文档介绍：中国人寿新产品松鹤颐年年金保险产品宣导保险责任特色解析市场分析销售话术
备注:本资料仅供内部学习使用,相关产品内容以具体条款为准;
风险提示:该产品为分红保险,其红利分配是不确定的;
课程内返“本”“本金”即返保费的意思。
市场分析
保险责任
开发背景
核保规则
特色解析
销售话术
投保举例
养老市场可谓是小荷才露尖尖角,2010年,福禄满堂小试牛刀,销量已轻松越过35亿,单产品销量挤进前四。
松鹤养老
鸿寿年金
福禄满堂
松鹤颐年
年金
祝寿金
终身还本
年金
分红金
满期金
保障金
年金
分红金
保障金
年金
分红金
终身还本金
市场分析
保险责任
开发背景
核保规则
特色解析
销售话术
投保举例
28天
65周岁
凡出生二十八日以上、六十五周岁以下,身体健康者均可作为被保险人,由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
身体健康
10年
保险费的交付方式为年交,交费期间分为五年、十年和二十年三种,由投保人在投保时选择。
年金开始领取年龄分为五十、五十五、六十、六十五和七十周岁五种,投保人在投保时可选择其中一种作为合同的年金开始领取年龄。年金的开始领取年龄一经确定,在合同的保险期间内不得变更。年金开始领取日为合同约定的年金开始领取年龄的年生效对应日。
月领金额=年领金额*03>.084
年金领取方式分为年领和月领两种,投保人在投保时可选择其中一种作为合同的年金领取方式,年金领取方式自年金开始领取日起不得变更。
被保险人身故,本公司按身故当时合同所交保险费(不计利息)与现金价值两项金额中的较大者给付身故保险金,合同终止。
保单借款
保险合同生效后且具有现金价值
可借现金价值的 80% 期限六个月
在合同保险期间内,如果合同已经具有现金价值,投保人可以书面形式向本公司申请借款,但最高借款金额不得超过合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之八十,且每次借款期限不得超过六个月。
每年养老金:养老金保留在本公司以
年复利方式累积生息
周年红利:红利保留在本公司以
年复利方式累积生息
投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式:
一、现金领取;
二、累积生息:红利保留在本公司以年复利方式累积生息,红利累积的年利率每年由本公司公布。
市场分析
保险责任
开发背景
核保规则
特色解析
销售话术
投保举例
交费期间:10年
年交保费: 5 万
年金领取:年领
领取年龄:60岁
被保险人身故,本公司按身故当时合同所交保险费(不计利息)与现金价值两
项金额中的较大者给付身故保险金,合同终止。
每年50000元*10年=500000元
每年都参与红利分配,按红利累积生息计算,
90岁累积红利为416643元(低等)、1666570 元(中等)、2916498元(高等)。
累积生息息息
年金领取金额为26840元,若留存在公司累积生息,90岁时可达1342072元。
10年累计交费50万,自60岁开始每年领取26840元,可终身领取;若留存在公司累积生息,至90岁时可达1342072元,让养老终身化!
10年累计交费50万,从第一年交费开始,终身享受红利分配,按红利累积生息计算,90岁累积红利(高等)为2916498元,让红利成为收益终身的浮动养老金!
10年累计交费50万,一旦身故,将享有所交保费和现金价值较大者的保障,享有生命尊严。
人生最悲哀的是人活着,钱没啦!
错!人生最最悲哀的是人活的太久,但没有国寿松鹤颐年!
市场分析
保险责任
开发背景
核保规则
特色解析
销售话术
投保举例
工程
被竣工
收入
被增长
宝马里哭泣
网络中卖萌
相亲
娱乐化
慈善
交易化
市场分析
保险责任
开发背景
核保规则
特色解析
销售话术
投保举例
核保条件宽松
无核保
市场分析
保险责任
开发背景
核保规则
特色解析
销售话术
投保举例
国家与社会管理者阶层;
经理人员阶层;
私营企业主阶层;
专业技术人员阶层;
办事人员阶层;
个体工商户阶层;
商业服务业员工阶层;
产业工人阶层;
农业劳动者阶层;
城乡无业、失业、半失业者阶层。
人群描述:指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人,按照现行政策规定,即包括所有雇工在8人以上的私营企业的业主
特点:收入高、有一定的资产实力
需求点:1、退休金收入和现有收入落差巨大;
2、企业经营具有不确定性;
3、对税收等政策环境的变化比较敏感;
人群描述:指拥有少量资本,从事小规模生产、经营活动的小业主、工商户