文档介绍：中国人寿美满一生5年缴卖点宣导
美满一生宣导
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专题大纲
观念篇
产品篇
技巧篇
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美满一生要停售了
你做好准备了吗?
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销售美满的心理障碍
客户的思维,是在于我们的引导
还有客户资源吗?
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客户会不会接受?
交费高?
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大众消费观念:不怕商品价高,
只要商品质好。
房子
轿车
衣服
担忧是我们自己在担忧
业务员的心声:现价低不方便客户退保!
我们不要自己设限!
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现价低,不方便
退保!
保险就像婚姻,你连婚都没接,就在考虑离婚的问题吗?结婚的目的不是为离婚吧!再说我们也有应对措施—保单借款!
我们的收获
为自己增加收入
直接佣金(见佣金表)(市分公司根据主推年期自行链接)
培养客户忠诚度
积累更多的客户
提高件均保费
完善客户保障
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美满一生亮剑出鞘
年年给付、专款专用
高额保障、体现身价
超额返本、老有所养
专家理财、抵御通胀
现价走高、借款无忧
边存边取、立竿见影
收入高峰期投保、用钱高峰期使用
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销售误区
客户少
现价低
红利不定
同业对比
走出销售误区
现金价值低
现金价值低不代表客户不能使用现价
客户购买保险的目的是拥有保障和未来的满期给付,而不是为了中途解约
美满一生的保单现价在保险期间内是持续走高,对客户的晚年生活非常有力(后附图表说明)
0岁投保,男性,5年交费
年交保费10000元(现金价值)
美满一生保险的现价在保险期间内持续走高,一直是上扬的发展趋势。
可以满足客户老年生活的资金需要。
(保单年度)
图表一
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30岁投保,男性,5年交费
年交保费10000元(现金价值)
(保单年度)
图表二
6>40岁投保,男性,5年交费
年交保费10000元(现金价值)
(保单年度)
图表三
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不同的投保年龄,经过相同的保单年度(如10年),投保年龄偏大者现价的额度高于投保年龄小者。
红利不定
分红是抵御通货膨胀的一种手段
分红险具有家庭理财和资产保全功能而不是纯粹的投资功能
红利追求的是长期收益的稳定和持续增长而非短期回报
分红险是家庭理财的工具而非赚钱的暴利工具
有利的政策环境的影响公司投资渠道的拓宽
走出销售误区
客户少
做好老客户服务回访
有针对性索取适合分红产品销售的准客户
随机开拓(娱乐、消费等)随时随地都要做
每天、每周完成一定的开拓准客户数量
拿到名单及时约访、面见
做好客户工具管理(A/D卡)
走出销售误区
走出销售误区
同业对比
挖掘自身产品的优势
具有战胜对手的信心
了解同业竞争的焦点产品
运用组合式销售
提高自身专业素质
提升产品销售附加值
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矛与盾
过去-----
我们往往是用盾进攻用矛防守。
现在-----
我们需要擦亮武器,真正的用矛进攻。
1、接受产品快
9>2、观念更新快
3、进入角色快
4、接近客户快
5、签单抢钱快
1、目光挑剔
2、观念保守
3、自我设限
4、逃离客户
5、拱手相让
表现的强烈差异源于
对产品的正确认识
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课程大纲
观念篇
产品篇
技巧篇
1、适合人群
30天至60周岁
存款人:李先生
年龄: 30周岁
每年存入:10万
基本保额:137190元
连续存: 5年
共存入: 50万
美满5年期交产品详解
利益演示
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美:75岁养老金,保本有利
75岁领取
624500元
满:一份保障伴人生,爱心责任
人生保障 686950元
一: 一年一次红利金,多多益善
预计中等
红利累积
510510元
每年关爱金6245元,至75周岁止。
生:年年返还关爱金,锦上添花
30岁: 6245元
31岁: 6245元
32岁: 6245元
33岁: 6245元
34岁: 6245元
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