赢客户者赢天下.doc

文档介绍：赢客户者赢天下
先赚朋友,后赚钱
“在我眼里,每个客户都有可能成为我长期的客户3>.生意场上,信任和友谊带给你的财富,,.”
咱理财经理每天又要赚点么
“在我们理财经理的眼里,,信任和友谊带给你的财富,,.”
缘故法
缘故法开拓步骤
1、列出名单
2、按年龄分类
3、按职业分类
4、按经济条件分类
5、按区域分类
6、规划寻找线路
缘故法开拓话术:
1、称呼
2、寒暄赞美
3、自我介绍
4、表明来意
老同学,你好!
好久没有联系了,听说近来很不错,恭喜您。
我已离开了原来单位,现在中国人寿保险公司工作,目前状况还比较满意。
今天来想和你聊聊有关保险的事。本来早就想来,但由于某种顾虑一直没来,现在想想还是很有必要与你聊聊……
转介绍
销售流程回顾
准客户开拓
客户服务
递送保单
方案说明
方案设计
寻找购买点
收集客户资料
接洽
约访
我
缘故
1/3
随机拜访
1/30
顺道拜访
1/30
陌生拜访
1/60
电话约访
1/150
同行法
1/30
1/45
资料法
1/30
目标市场
(区域开拓)
1/10
消费的地方
1/6- 影响力中心
1/2
保户
1/8
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现在审视一下我们各种主顾开拓