文档介绍：: .
关于市场营销的策划书
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖 32 个镇区，户籍人口
156 万，常住人口 640 多万，拥有各类学校 650 所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力 30 强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合 x 产品销售的终端在 100 家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“ a” “ b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“ a”
“ b ”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x 品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与 a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题， x 业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
1、优势
① x 品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于 30 岁阶段，他们经历过 x 产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者， x 品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
② x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市
场，一线品牌发展也都处在低谷，但“ X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此， x 整体发展势头还是比较强劲的。
③ 产品线及价格的优势
x 经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了 “学****机”、“游戏机”、“复读机”、“ vcd 随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“ mp3等十大系列电子教育产品。
④ 当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合 x 销售的大中型终端网点有近 100 家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
① 市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断
的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重
新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
② 当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学****机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③ 部分利润型产品款式少
x 品牌学****机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而 x 利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“ mp3’贝U显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
① 东莞消费特点市场