文档介绍：案例一陈生毕业于北京大学,十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海,倒腾过白酒和房地产,打造了“天地壹号”苹果醋, 在悄悄进入养猪行业后, 在不到两年的时间在广州开设了近 100 家猪肉连锁店, 营业额达到 2 个亿, 被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。不完全统计数字显示,目前我国大学生创业成功率则只有 2% ~3 %,有 97%~98% 的大学生创业失败, 专业人士分析, 缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而,对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗?为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业, 就能在广州开设近 100 家猪肉连锁店, 营业额达到 2 个亿? 这个问题,的确值得好好追问。实际上,之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩,成为拥有数千名员工的集团的董事长, 还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”:陈生卖过菜,卖过白酒,卖过房子,卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解: 很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好, 而是在条件不充分的时候就要开始做, 这样才能抓住机会。然而, “条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢?我们来看一下陈生的做法: 他卖白酒时, 根本没有能力投资数千万设立厂房, 可是他直接从农户那里收购散装米酒, 不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产,产能却可以达到投资 5000 万的工厂的数倍。此后,他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施, 打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场, 让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学****一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时, 善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试, 著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。当然,资金积累到一定程度时,陈生成功的秘诀更让人难忘:在经济飞速发展的年代, 无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机, 在这样的情况下, 只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销,就是一种技高一筹的做法。于是,从传统的中国猪肉行业里, 陈生分析到了其中的巨大商机, 因为中国每年的猪肉消费约 500 亿公斤, 按每公斤 20 元算, 年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比, 猪肉这个行业一直没有得到很好的整合, 基本上没有形成像样的产业化, 竞争不强, 档次不高, 机会很多。更重要的是, 进入这一行业的陈生, 机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”, 开始经营自己的品牌猪肉。虽然走的还是“公司+ 农户合作”的路子, 但针对学生、部队等不同人群, 却能够选择不同的农户, 提出不同的饲养要求, 比如, 为部队定制的猪可肥一点,学生吃的可瘦一点,为精英人士定制的肉猪, 据传每天吃中草药甚至冬虫夏草, 使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下, 陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌,成为广州知名的“猪肉大王”。案例二胡启立是武汉科技学院电信学院应届本科毕业生, 红安农村人。4年前,他借债上大学。在大学期间,他打工、创业,不仅还清了债务, 为家里盖起了两层洋楼, 自己还在武汉购房买车, 拥有了自己的培训学校。他创业走过了怎样一条路?学校师生对他创业又是如何看的呢? 从小收购土特产卖胡启立 1982 年出生在红安县华河镇石咀村一个普通农家,父亲在当地矿上打工,母亲在田里忙活。在胡启立 3 岁那年, 父亲在矿上出事了, 腿部严重骨折瘫痪在床, 四处求医问药。三年后, 父亲总算能下地走路了, 可再也不能干重活累活。为给父亲看病,家里几乎家徒四壁。胡启立的父亲不能下地干活,只得开了家小卖部,卖些日用品。胡启立小小年纪就经常跑进跑出“添乱又帮忙“, 也正是因为这个原因,他从小就接触到了买和卖。慢慢长大了,胡启立在商业方面开始显才。全村 20 多个同龄小孩, 他的年龄和个头都不是最大的, 但却是“领袖”, 他经常带着同伴们去挨家挨户收购土特产, 如蜈蚣、桔梗、鳝鱼等, 卖到贩子手上, 挣些零花钱。 2002 年,胡启立读高中,学****成绩还不错,正在读高一的弟弟辍学外出打工, 给哥哥赚学费。胡启立心里不是滋味, 心中暗暗发誓, 一定要考上大学,让家里人过上好日子。胡启立说, 他从那时就开始规划自己的大学生活: 大一好好学****尽量多去学点东西, 从大二开始, 寻找机会挣钱, 力争大学毕业的时候,自己能当上老板。高考时, 他本打算报考一所商学院, 却遭到家人的反对, 好在他对电子也有兴趣,最后选择了武汉科技学院电子信息工程专业。贴海报发现校园商机 2002 年9 月,胡启立带着对大学生活的憧憬,和从姑姑那借来的 4000 元学费,到武汉科技学院报到。进校后,