文档介绍：国际市场营销
第一节概述
第二节国际市场营销的产品策略
第三节国际营销的的定价策略
第四节国际营销分销渠道策略
第五节国际促销策略
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第一节概述
• 国际市场营销——是指跨国规划和实施观念、产品或服务的
构思，定价、分销和促销以创造交换、满足个人和组织目标的
过程。
• 国际市场营销的基本特征
– 国际市场营销环境复杂多变
– 国际市场营销形态呈多样
– 国际市场营销风险更大，竞争更激烈
– 营销对策与手段更综合、更复杂
– 国际市场营销战略与管理难度更大
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第一节概述
• 国际市场营销的任务
– 分析与识别国际市场机会
– 决定进入国际市场的方式
– 制定国际市场营销战略与策略
– 管理与协调企业国际营销组织的各项活动
• 我国企业参与国际营销的意义
– 这是世界经济一体化发展的要求
– 这是促进我国企业向更高水平发展的要求
– 这是迎接地区集团化与贸易保护主义挑战的要求
– 这是服务贸易发展的要求
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第一节概述
• 国际市场营销中如何选择国外市场
– 选择潜力最大的市场
– “案头”市场分析
– 深入分析产品-市场关系
– 对企业已进入的市场进行观察
• 企业进入国际市场的方式
– 出口
– 合资
– 直接投资
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第一节概述
• 企业进入国际市场的原因
– 在国外市场可以获得更高的利润
– 产品在本国已处于生命周期的衰退期，但在其它某些国家
正处于介绍期或增长期
– 扩大销售量，实现规模经济效益
– 在某些场合，国外市场竞争的激烈程度低于国内市场
– 地区多样化往往比产品系列多样化更有优越性。
– 国外市场潜能巨大
– 获得国内短缺的外汇
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第二节国际市场营销的产品策略
• 产品促销策略
• 直接出口战略
• 产品延伸，促销改变战略
• 产品改变，促销延伸战略
• 双重改变战略
• 新产品开发战略
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第二节国际市场营销的产品策略
• 国际市场营销的品牌策略
– 品牌的作用
• 有利于对市场进行细分
• 鼓励购买重复发生
• 有利于维持公司的形象，提高利润
• 有利于抑制竞争
– 品牌的特征
• 启发性
• 适宜性
• 简单性
• 合法性
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第二节国际市场营销的产品策略
– 品牌决策问题
无品牌
品牌化决策
有品牌系列产品品牌决策
品牌归属决策
个家分
别类
制中族
两品家
造间