国际市场营销.docx

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厦门大学网络教育2014-2015学年第二学期
《国际市场营销》课程复****题
一、选择题
1、国际市场营销的主体是（A）。
A．企业B．政府C．个人D．国家
2、认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。这是（B）。
A．生产观念
B．推销观念
C．营销观念
D．产品观念
3、认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。这是（D）。
A．生产观念
B．推销观念
C．营销观念
D．产品观念
4、总成本领先战略的适用条件是（A）。
A．市场产品或服务标准化
B．顾客对产品容易辨别
C．竞争集中于产品特色
D．价格敏感性不强
5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。这是市场领导者的（B）战略。
A．阵地防御
B．侧翼防御
C．正面反击
D．围魏救赵
、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C )




(D )

8．在国外市场进行促销的有效工具是（C）
A．国际广告  
B．人员促销
C．国际营业推广  
D．国际公共关系
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9．企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）
A．广告促销  
B．销售促进
C．人员促销  
D．公共关系
10．以“顾客导向、整合营销，从顾客需求的满足中获利”为基本特征的经营观念叫做（C）
A．生产观念  
B．推销观念
C．市场营销观念  
D．社会市场营销观念
二、简答题
1．什么叫产品差别化？
答：产品差别化也叫产品差异化，就是设计一套有意义的差别，以便把本企业的产品同竞争产品区别开来的行动。
？
答:一、国际营销调查对象：1、国际市场营销环境信息。2、产品是国际市场销售的对象。3、国际市场营销组合信息。4、国际市场竞争对手的信息。二、国际营销调查资料：1、第一手资料：通过自己直接观察、体验出来的。来源主要有：直接参与国际举办的展览会、展销会、交易会、国外实地考察等。2、第二手资料是别人调查、归纳总结出来的。主要来源：本国政府主管机关公布和提供的数据。国际组织提供的资料。外国期刊。查阅各国编辑的工商企业名录。
3．简述国际市场销售渠道的涵义。
4．简述制定国际市场促销策略的一般程序？
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、关税同盟、共同市场和经济联盟之间的异同。
？
三、案例分析题
，回答问题。
BMW 公司是德国的一家汽车生产企业, 该公司的产品有大约一半内销, 另一半外销。
1973 年, BMW 公司打