文档介绍：Global Marketing
第十二章国际营销促销策略
2000年5月1日
3天销售1800万
第一节促销与促销组合
导购力量
销售力量
促销力量
亲朋力量
广告力量
消
费
者
购
买
行
为
五力模型
一、促销的含义
1、促销(Promotion)
将本企业的信息通过各种方式传递给国际市场的消费者或用户,以达到扩大销售目的的一切手段
2、促销的本质
促销的核心是沟通信息
促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
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二、促销的作用
1、传递信息,强化认知
2、突出特点,诱导需求
3、指导消费,扩大销售
4、形成偏爱,稳定销售
三、促销组合
1、促销组合的含义
企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用;
2、国际促销手段
国际广告
国际推广
国际推销
国际公关
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工业旅游
3、促销策略
生产商
批发商
零售商
推
消费者
生产商
批发商
零售商
消费者
拉