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母婴店销售工作总结.doc

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母婴店销售工作总结.doc

文档介绍

文档介绍:2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 11
母婴店销售工作总结
篇一:母婴店经营成功的经验总结
母婴店经营成功的经验总结
、服务性、便利性、特色性等;
专业性就是你的店员要专业,装修要专业(不是豪华),产品要专业;服务性就是你的一切出发点都是给顾客提供服务,满足消费者需求和潜在需求。什么是潜在需求?消费者买产品,是他的需要。潜在需求是他要懂产品吧?他更需要母婴店提供更多的育婴知识吧?他需要在母婴店消费过程中舒适并满足感吧?还有更多潜在的需求,需要大家去挖掘。毕竟当父母的一般都是新手,知识和经验是他们较缺的东西。
便利性就是消费者更容易买到你的产品,你店里有更全的产品让消费者选择,送货上门也是一种方式.
特色性就是你要有自己特色的东西在:你有特色的产品;你有特色的消费环境;你有特色的服务等等,都是让消费者更依赖你的重要因素。
。开店说白了就是为了赚钱,难道不是吗?所有的服务、产品、特色都是为了赚更多的钱。但如果在开店初期就做了不适当的评估、投入了太多的资金,在后续经营的回报率上就是有弱势。豪华地装修应该适可而止,那些东西除了提升消费者购物环境外,起不到太大的作用。但投进去的钱却是一个无底洞。太大的店面面积,除了让别人觉得你是个大店外,真的适合吗?这些问题都需要投资者去思考的。 可安装使用:飞蝶母婴用品店管理软件,支持盘点机快速盘点、条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、记帐赊款等。不管是在家里或出差在外,都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据,实时掌控店面运营情况,在任一分店登记为会员,则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值等,可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。还赠送母婴店专用的商品信息库(1万多种商品信息),不用您一个个输入,直接导入使用
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 2 / 11
。不管你现在母婴店做得多大,但如果某个社区有母婴店,
而且随着市场越来越透明,同样的东西,同样的价格,我想大部分消费者都会选择便利的购买方式。现在行业越来越规范了,产品信息也越来越透明。后续真正有竞争力的,就是在服务和便利这方面。靠好装修和好产品来留住顾客,在以后会变得不现实。
。上面说了这么多,大家都应该会想到,大品牌不控货的一天是会到来的。 那时候谁都没有相对的资源,要想抢占市场,你的团队就更重要了。团队的服务能力,团队对行业对产品的熟悉程度,团队对育婴知识的了解,都会成为一个消费者是否依赖母婴店的因素。
,特色发展。提供特色的服务,不断抢占消费群(从别的地方抢)
2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 3 / 11
群 (扩大自己服务群体,如服务年龄等),都会在以后的发展中显示出他的重要性。,扩大消费
篇二:母婴行业活动小结
母婴行业活动小结
第一部分:婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明:中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人, 其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人, 月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 费额为 532 元(不含医疗及其它特殊消费)。另根据国家统计局公布的《2002 年和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为 %。中国大陆 0~3 岁的婴幼儿约 7000 万,其中城市 0~3 岁的婴幼儿数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知
我均消费达 900 元多 元。
再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费,中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超 过 1000 亿元的市场规模。2013 年 11 月 15 日,十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改 革若干重大问题的决定》,其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。一时间,“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方 是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后,我国每年将很可能会增加 200 万新生儿,这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大
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