文档介绍：国际市场课营销程论文【摘要】这个学期我们开设了国际市场营销这门课程,这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强。回顾孙丽丽老师授课过程的点滴,她那幽默生动,独具创新的授课方式,深受我们的喜爱,从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓,还学到了许多课外知识,更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。下面是我对国际市场营销学的学****心得: 【关键词】国际市场营销心得体会价值收获经过一学期的学****我对国际市场营销学有了初步的了解,首先让我们来认识一下国际市场营销学。《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程,主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧,内容包括: 国际市场营销的定义、环境,国际市场的细分、选择、定位,国际市场营销的战略和组合,国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。因为本身没有学过市场营销,因此在一定程度不是很理解老师的许多专业术语,不过自己还是学到了很多知识。与市场营销相比,国际市场营销要复杂得多。市场营销是研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发,有计划地组织企业的整体活动,通过交换,将产品或服务及价值从生产者传递到消费者,以实现企业的营销目标。而国际市场营销是研究企业如何从国际市场顾客需求出发,依据国内外不可控的环境(人口,经济,政治法律,社会文化及竞争环境等) ,运用企业可控制(即产品,定价,分销及促销) ,制定、执行及控制国际营销计划,实现企业营销目标。二者在营销的环境也是不一样啊市场营销师针对的是在企业熟悉的营销环境(包括人口,经济,社会文化,政治法律及竞争环境)中开展。国际市场营销针对是在一国以上的不熟悉的营销环境中开展,同时还受到国内宏观环境的影响。我觉得国际市场营销学是一门文理交叉的综合性学科,既需要理科生严缜的逻辑思维,也需要文科生的形象思维。其实国际市场营销学是一门非常有趣的学科,它从一种宏观的角度去思考经济学问题,把那些我们一直认为是常识的现象上升到理论的高度,从而对我们的生活具有了指导意义。我认为国际市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。通过老师的讲解我知道了国际市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性,即在特定的市场环境下,企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销,我认为那是不对的,事实是市场营销不等于推销,推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何, 有哪些细分市场,消费者的偏好和购买****惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门,让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价,分销和促销计划, 让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后,还要考虑提供必要的服务,让消费者满意。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它应该是始于产品生产之前,并一直延续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢,而推销更多的是把自己的产品卖出去。双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的,故而是具有广泛的社会价值的。我们通常只关心自己有没有亏本, 而并不在乎卖方是