文档介绍：运营计划书
项目简介
发展战略
盈利模式
营销策略与 .市场推广
人员需求
系统研发
资金需求
一．项目简介
在现时的中国，网络借贷已经成为一种时兴的个人理财模式。全国正常运营的

P2P

网贷平台
涉及车贷业务，占比约三分之一，可见车贷业务仍受较多网贷平台，投资者青睐。
参考《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》，车贷业务具备小而分散，

控制规模，
锁定区域，风险可控，周期较短等优势，更符合规定要求，贴近备案所需条件。
二．发展战略
网贷系统可结合线上线下同时操作，具有丰富的投融资策划、投资管理等金融服务的
运作经验，针对以上所述，我们可以结合现行良好的平台的案例，复制其成熟的模式，利
用我们自身的优势，建立一个信用网上借贷平台，通过网络建立一个安全、高效、快捷的网
络借贷平台，摸索出一条更适合借贷网站发展的道路，达到在最短时间内稳步盈利的目的，
以便我们有更好的发展。
三．盈利模式
主营业务收入：
提现手续费：提现金额的千分之二手续费。
借款管理费：常规每月按借款本金的

辅助业务收入：
% 收取。逾期欠款利息：常规

逾期欠款每天加收本
金千分之八的罚息。
利息分成：常规按投资者所赚取利息的

10% 管理费。
中介费，服务费，风险评估费等
四．营销策略与市场推广
1、专注线上推广、

P2P

平台前期重点针对借出的客户，

通过口碑宣传以及媒体炒作
等。
2

前期可通过专业站点推广，平行站点链接交换，等一些网络营销方式推广。
、线下推广及时跟进、 P2P 平台除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及
时跟进，让线上和线下有个很好的互动。可通过邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒，投标送奖品或者注册送现金等活动，来进一步提高平台的知名度和人气。目前来说，线下渠道相配合为主。梳理现有合作渠道，开发新的合作渠道。
五．人才需求与组织架构
人才需求：网络运营部技术（程序，美工）客服（平台数据录入和编辑）催收和与客户沟通，审核，法务，财务，风险评估
市场拓展
1、负责完成公司市场销售、市场拓展、费用控制等年度目标任务，并负责将目标责任制分
解落实，确保各项工作目标得以实现。
2、对营销政策、市场及同业营销动态等方面进行调研分析，及时调整营销策略和计划，制
订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
3、负责拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与
客户关系。
4、指导营销人员解决工作中遇到的问题和困难，协助人力资源部完成员工绩效考核。
5、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；
6、掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的
市场占有率；
7、负责业务谈判、业务合同和协议的草拟。
产品研发
1、参与公司平台产品事项决策，制定产品发展战略，实现企业产品管理目标；
2、根据公司的中长期发展规划，综合市场需求，开发设计适合平台的贷款产品、业务流程、
制定营销策略和营销方案；
3、全面负责公司金融信贷板块的相关体系、制度、流程建设，为决策提供相应专业方案，
并组织实施；
4、依据公司产品需求，负责平台软件模块的需求分析，概要设计和详细规划，制定运营策
略、方案并组织执行；
5、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进行平台的维护，推广及升级；
6、对用户体验，业务流程等进行全面的分析和改进，并参与平台的品牌、产品、市场的规
划，实现公司既定目标任务；
7、规划平台的风格、架构