文档介绍：新华人寿成长快乐少儿两全险分红型培训件
成长快乐少儿两全险(分红型)
培训课件
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前言
为增强个险产品市场竞争力,完善公司少儿险产品体系,为团队提供充足的作业支持,公司开发了成长快乐少儿两全保险(分红型)。“成长快乐”结合了目前市场上最具优势的少儿产品设计元素,将成为少儿市场开拓的有效工具。
本投影片用于种子讲师培训班产品培训课程,为了便于各位讲师进一步学习使用,投影片的备注栏注有部分释义和补充资料,请关注。
一、背景篇
二、产品篇
三、销售篇
目录
核心词发展是第一要义
竞争是关键
队伍是基础
经营大环境
一、背景篇
队伍
需求
市场
需求
监管
环境
销售行为
收入提升
习惯养成
队伍成长
吉星高照
尊享人生
少儿市场是公司业务拓展的重要领域
完善公司产品体系,进一步提高少儿险竞争力
新华特有的产品文化深入人心
符合现有销售习惯,承继热销产品卖点
要以突破型的产品,在市场竞争中取得优势
背景篇—队伍需求
对行业:放宽未成年人死亡给付保额限制,鼓励做大少儿保险市场
对公司:有利于简化核保流程,提升件均保费,提高队伍收入。
监管政策变化的意义所在
为保护未成年人权益,监管部门曾对少儿投保带有身故责任的保险产品的保额上限有所规定,这在一定程度上限制了储蓄类少儿险产品的市场拓展。
近期,监管部门将对此规定进行调整,一定程度上放宽未成年人死亡给付保额限制。
背景篇—监管环境
少儿市场客户群体庞大
第五次全国人口普查显示,我国人口达到123>.96>5亿,其中0~,%。
孩子是家庭情感和消费的核心
1)日常开销较大,家长舍得付出。“4-2-1”式家庭结构决定了目前孩子是家庭关注的中心。调查显示,在我均消费已超过一个大人。
2)关爱持续一生,重点时期重点投入。在经济能力允许的情况下,多数父母愿意为孩子多承担一些社会压力。对于子女教育、婚嫁、立业、买房等关键问题通常给予较多资金支持。
日益广阔的市场
背景篇—市场需求
对于少儿险的多样化需求
教育
保障
养老
人性化
灵活性
账户
日益多样化的需求
背景篇—市场需求
品牌延续,成长快乐
便于投保,提高收入
延长时间,增强保障
组合套餐,灵活自选
累积账户,双重增值
人性豁免,传递真爱
尊重队伍尊重市场
让队伍
提高收入
给客户
更高利益
让公司
提高地位
背景篇—新产品设计思路
一、背景篇
二、产品篇
三、销售篇
目录
二、产品篇
条款解析
案例解析
特色优势
投保规则
*
产品名称:成长快乐少儿两全保险(分红型)
被保险人范围:30天~16周岁
交费方式:1次交清、5年、至18/15周岁保单生效对应日前一日
投保人范围:20-50周岁的被保险人父母之一
保险期间:至60周岁
保险责任:生存保险金(默认进入累积生息账户)
身故保险金
投保人身故或身体全残豁免保险费
产品篇—条款解析
产品篇—条款解析
保险责任——基本生存保险金
:犹豫期结束次日至17周岁,每次给付首期保险费的2%
:18—21周岁,每年给付保险金额的30%
:25周岁,给付保险金额的60%
:60周岁,给付保险金额的200%
保险责任——可选生存保险金
:15—17周岁,每年给付保险金额的10%
:22周岁,给付保险金额的60%
立业金:30周岁,给付保险金额的90%
注:本投影片中,保险金额=基本保额+累积红利保额
产品篇—条款解析
保险责任——身故保险金
18周岁前:所交保费与现金价值较大者+累积红利保额对应的现金价值+终了红利
18周岁后:保险金额×5倍+终了红利
保险责任——投保人保费豁免
投保人20-60周岁身故或全残豁免保险费
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产品名称:成长快乐少儿两全保险(分红型)
释义:本产品隶属于我司“成长计划”少儿险系列,本产品包含生存责任和身故责任,是一款采用保额分红方式进行红利分配的两全保险。
产品篇—条款解析
被保险人范围:30天~16周岁
释义:本产品从合同生效开始到五倍保额身价保障开始至少两年,有效防止道德风险,减少逆选择的可能性。
最高投保年龄
16岁
18岁
五倍保额身价保障
17岁
例:
产品篇—条款解析
交费方式:一次交