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中国·武汉 2011年6月
湖北治历吴家湾御院
营销策略报告
策略前思考:现有产品规划,两种物业类型,逆市下如何卖,如何价格最大化!
策略前思考:高端住宅营销更重展示和体验,但项目先天缺乏良好的外围优势,如何解决客户及价值问题!
项目合院共计48栋,预计施工进度可在2011年4月达到其预售条件。
项目高层共计3栋楼,共分为5个单元,预计施工进度可在2011年8月达到其预售条件。
关键词:[品牌]
朱宏彬——集团董事
中国第三届民营经济高峰会优秀企业家代表、建设部中国知名房地产优秀企业领导、武汉市武昌区政协委员、武汉市青年联合会副主席、湖北演出协会副会长、武昌商会副会长等。
湖北治历集团——发展商资质
湖北治历集团,集团前身湖北治历实业有限公司,创建于2000年6月。为具有二级开发资质的房地产开发企业。曾在汉开放项目有“城市印象小区”“阜华大厦”“凤凰大厦”“景江华庭””中南二路阳光年华”“吴家湾干休所”等。
关键词:[利润]
经济收益及企业品牌口碑最大化、从而为企业后期进军高端房地产市场开发沉淀资本。
品牌 VS 利润
这是个品牌与品牌间竞争的时代,如何通过本项目提升企业品牌知名度?如何通过本项目使企业能够实现最大化的经济效益,是本案营销策略所要解决的核心问题所在!
Part 1. 项目分析
项目的静态价值体系是什么
项目片区的价值属性怎么界定
我们是中行于武汉CBD中的蓝筹版块
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区位印象:武汉的蓝筹版块,中国的光谷
街道口商圈
光谷商圈
亚贸商圈
中南商圈
本案
武汉环线规划图
光谷片区发展规划
经济总量占到武汉市整体一半
光谷经济综合实力强劲,2009年GDP产值达到2,600亿元,从2000年以来基本上保持了年均30%增长速度,主要以高新区的光电子信息、生物、新能源、环保和消费电子等五大产业为主。
大型企业和世界500强云集
- 光谷注册企业达12,784家,其中高新技术企业达到2,100多家
- 年产值超过100亿元的企业已达4家
- 20多家世界500强企业入驻,如诺基亚、法国电信、蒂森克虏伯、IBM、住友商社、惠普、富士康、辉瑞、微软、朗迅科技、NEC、西门子、阿尔卡特、思科、因特尔、三星、佳能、飞利浦、西屋电器、康宁、通用电器等
- 21家上市公司,占湖北省上市企业总数的三分之一
人口规模的扩容促进消费需求爆发性增长
- 自2002年起,光谷新增人口以每年25%的速度递增(即15—20万),到2010年,总人口接近100万,即将成为人口过百万的城市副中心
- 光谷商业规模将突破80万平方米,商圈的规模聚合力将使光谷辐射力几何放大
中国最大华中科研中心科研区域
- 光谷云集了武汉市80%的科研院校,其中聚集42所高等院校,56个科研院所,700多个技术研发机构,8个国家企业技术中心。
- 光谷是中国光电子信息技术实力最雄厚的地区,是中国最大的光纤光缆及光电器件基地、最大的光通信技术研发基地、最大的激光产业基地、是中国智力最密集的地区之一。
东湖高新区规划图
本项目位于光谷金融中心的核心区域内,距离光谷广场仅300米。
现有公路
光谷目前基本形成了以珞瑜路和雄楚大道为横向干道以关山大道、民族大道、光谷大道为纵向干道的二横三纵的道路骨架系统。
地铁
地铁2号线途经,,起点常青花园,途径汉口、江岸、武昌终点流芳。预计2012年建成。
本案
交通通达性好,城市生活配套完善
地铁2号线——“名都花园站”站点距离本案仅200米。
项目经济指标概览——首批独栋产品预计2011年4月可达到预售条件
项目由48栋独栋别墅及3栋33层高层组成;
独栋别墅主力面积段为270~350㎡;
高层主力户型面积段为40~70㎡;
别墅区
高层区