文档介绍：对国外市场调查研究
制定出口方案
广告宣传
发展客户
谈
交易洽商 询盘 发盘 还盘 接受 签合同
判
备货 催证 审证 改证 (审核发现的修改)
租船订舱
合 报验 投保(必须在发货以前)
同 (商检) 货发码头
履
行 报关、装船、取得单证
所有单据送银行议付
议付结汇合同履行完毕
发生争议处理索赔
第一章 交易洽商和签订合同
  一、交易洽商的内容与程序
     
(一)交易洽商的主要内容
交易洽商的内容，就是双
方就买卖的商品，对各项
交易条件进行协商。双方
必须在各项交易条件取得
一致后，才能订立合同。
◆作为主要交易条件，对外贸易谈判必须要
谈到的内容包括：品质、数量、包装、价格、
装运、保险、支付等。
◆作为作为一般交易内容：也称一般交易条件
（General Terms and Condition）包括：
商品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。
(三)交易洽商的程序
必经的两个环节
洽商程序： 询盘 发盘 还盘 接受 签订合同
询 盘
• 询盘（Inquiry）,也称询价，是交易的一方为
购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件的
询问。
• 买方发出询盘，也称邀请发盘（Invitation to
Offer）
• 卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation
to make a bid）。
询盘举例
• 卖方询盘：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，
12月份装运，如有兴趣请电告。
• Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct
December shipment please cable if interested.
• 买方询盘：请报500公吨L-苹果酸，CIF新加
坡的最低价，12月装运，尽速电告。
• Please quote lowest price CIF Singapore for
500M/T L-Malic Acid December shipment
Cable Promptly.
发盘（Offer）
• 又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一
方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成
交易、签订合同买卖某种商品的表示。
• 当事人：发盘人，受盘人。
• 由买方发出的发盘称为“递盘”
• 构成对发盘人的约束。
• 发盘一般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、
定购（Order）、递盘（Bid）等字样。
11、、  判断发盘是否有效的条件  
（1）向一个或一个以上特定的人发出
（2）表明在对方接受时，承受约束
（3）内容必须肯定、完整
(4) 发盘送达受盘人
    
发盘举例
• 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸
板箱装，12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不
可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期五。
• Can supply 500M/T L-Malic Acid at CIF
Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons,
December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer
valid until Friday our time.
2、应注意的几个问题 
 ◆关于有效