文档介绍：1 / 27
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　　学　号：　　　　　　　　
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　　　成　绩：　　　　　
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目录
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前　言ﻩ3

３. 竞争分析６

5． SＷＯＴ分析 13
６．营销目标ﻩ15
７．营销战略及行动方案ﻩ1５
7．1营销战略应用ﻩ15
产品策略ﻩ16
价格策略ﻩ１7
　分销策略ﻩ1７
1８
７．１．5广告宣传　ﻩ1８
营销行动方案ﻩ１8
2016,炫车时代!ﻩ1８

９．营销过程控制和评价２２
公关策划ﻩ22
过程控制ﻩ2２
评价ﻩ23
１0．　附录ﻩ23
A. 问卷调查表ﻩ23
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前言
随着居民收入水平的不断提高,生活水平和质量的水涨船高,私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后,服务成为竞争的有利武器。为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。作为我国自主汽车产业的领军人物,长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新,为国产汽车增添了活力。而哈弗H６就是这样一款具有代表性的SＵV。
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　因此我们的哈弗H６也就因此而应运而生,２０１１年8月２5日,“定位都市智能ＳUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。,，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗Ｈ６将带给我们一场不一样的汽车的时代。
通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号４S店的实地考察,我进行了四个阶段的调查和分析。 　
第一阶段:确定方案主题 　
第二阶段:搜集整理资料，进行市场调研 
第三阶段:确定方案内容，制定worｄ方案
第四阶段:修改完善方案内容

长城汽车是长城汽车股份有限公司的简称,长城汽车的前身是长城工业公司，是一家集体所有制企业,成立于１98４年,主要从事改装汽车业务。长城汽车是中国首家在香港H股上市的民营整车汽车企业、国内规模最大的皮卡SＵV专业厂、跨国公司。公司下属控股子公司２0余家,员工1８00０多人,目前拥有6个整车生产基地(皮卡、ＳUV、CＵV,轿车MＰV）,２00７年产能达到40万辆。具备发动机、前后桥等核心零部件自主配套能力。长城汽车连续十年创造了高增长和高利益的业绩,拥有先进的企业文化和管理团队，形成了独具特色的精益管理模式。  自200４年以来,长城汽车入选“民营上市公司十强”、“中国企业五百强”、“中国机械五百强”、“中国制造五百强”、“中国工业企业五百强”、“中国汽车工业销售收入三十强”、“河北民营百强之首”等。
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口碑排行榜
竞品排行
用户评分
哈弗H6(口碑）
4．53
长安CS75口碑）

弩胜口碑）
4．42
锐腾口碑)
4．38
（数据来源太平洋汽车网站)
哈弗Ｈ6详细排行（单项评分及排名)
空间

动力
4．50
操作
4．５７
油耗

舒适性

外观

内饰

性价比

(数据来源太平洋汽车网站）
强者恒强的竞争规律对弱势品牌显得极为残酷,但哈弗凭借其高品质口碑还是在竞争中脱颖而出。虽然自主品牌车型难定高价，难以通过品牌溢价获高利润的问题也同样摆在长城面前,而且内饰细节方面的提升也被车主提及,不过从长城哈弗H６来看,我们可以肯定的是，长城、哈弗在各方面的提升正在进行。从上面两组数据可以看出我们公司正在全力打造哈弗H6成为我们公司销售品牌的同时也在全力把哈弗Ｈ6打造成为客户心目中最放心口碑最好的车型。
哈弗Ｈ6占哈弗销售份额
品牌
销售份额（辆)
权重
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哈弗Ｍ3
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