文档介绍：保健品直销模式
2004
纲要
简单报告现有保健品市场态势
从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较
分析直销业态的SWOT形势
如何实施直销
展望前景
保健品市场环境分析1
。
在中国1528种保健食品中,国产保健品有1383种,进口保健食品有145种,产品集中在广东、北京、山东、江苏、上海、天津,这个省市的产品共764种,%,进口产品中美国产品最多,占全部进口食品的半数左右。
保健品市场环境分析2
时期
阶段
厂家数
年产值
产品特点
80年代
兴起
不到100家
16多亿
滋补为主
80年代-1995年初
旺盛
300多家
300多亿
营养及祖传中草药
1995年初-1997年底
平滞
不到1000家
100多亿
中草药、生物制剂及营养补充剂
1998-至今
复兴
3000多家
500多亿
据有关资料显示:目前国内保健品生产企业中,%,投资总额在1亿元以下、5千万元以上的中型企业占38%,%,%。以上数据表明,我国保健食品的生产企业中,中小企业占绝大多数,规模企业较少。
保健品市场环境分析3
中国2002年的保健食品销售额是193亿(不包含药准类产品)
中国目前的保健品生产厂家近3000家,但大部分的销量集中在少数的厂家中,如安利的销量就达到了30亿,脑白金一个单品也达到了10多亿
目前各类保健品的产品品质同质化严重,传统行业规则为:大投入期待大产出。
保健品市场环境分析4
美国目前保健食品销售额大约是80亿美元以上。
欧洲保健食品的市场年销售额是17亿美元
日本是最早研制保健食品的国家,自80年代初就成为主要生产国和最发达的保健食品市场。日本目前约有300家企业从事功能食品的研究开发,年销售额估计在35亿平均左右
我们面临的问题
当企业的4P/4C/6P都不具备优势时,我们该怎么办?
也许渠道的革新是最直接的一条路!
市调:影响顾客忠诚度的因素
服务质量
56%
产品质量
28%
价格优惠
7%
品牌信任
3%
其他因素
6%
Braun咨询公司预测说,未来的经济趋势的最优选择将是客户份额提升和最大化,市场份额将成为位于第二位重要性的因素
市调:让顾客满意的原则
尽可能满足客户合理的特别需求.
探索每位客户尚未满足的需求,并给予满足.
对每位客户及他的需求都另眼相看.
让客户建立起他的投入买到了最高价值的感觉
把你的精神放在维护客户的利益上.
传统业态
传统业态分为完全直营制、区域招商制、买断式招商制等
另外还有连锁加盟制、会议营销等方式由于激励制度的本质和传统业态没有区别,所以也划为传统业态