文档介绍：润合码牌
汽油清净剂营销方案
M1班第七小组
胡海涛范传钊李溯林勇
韩琪龙胡谷平汪征

(2001年12月18日)
摘要
背景资料和宏观环境
市场分析
用户心理分析
营销方案
营销组织结构和服务组合
营销目标和行动方案
第一部分背景资料和宏观环境

1. 公司情况:
润合码实业有限公司是一个具有石油产品添加剂研制开发、规模生产、质量控制、售后服务等一整套运作体系的综合性企业。
技术力量雄厚:拥有45%的高级技术人才,20%的技术人员。有三名技术专家是我国首项汽油清净剂获国家授权发明专利的主要发明人。
第一部分背景资料和宏观环境
2. 产品的特性:
保持清洁---可使燃油系统保持清洁。
清除积炭---清除发动机喷嘴、进气阀上生成的积炭和沉积物。
节省燃油---降低燃油消耗3-5%。
减少环境污染—降低尾气排放中的HC、CO、Nox含量的50%左右。
第一部分背景资料和宏观环境
改善驾驶性能---启动容易、怠速平稳、提速快、行驶强劲
延长发动机使用寿命。
第一部分背景资料和宏观环境

中国石油的年消耗量在2亿吨左右,其中汽车和柴油发动机年消耗量约9000万吨,(1升≈)即:1亿升。由此带来的汽车运输业排放到大气中的污染物约占大气污染总量80%,另20%是工业企业污染。
第一部分背景资料和宏观环境
2、经济环境
随着人们对生活要求越来越高,对环境的认识也不断提高,中国汽车加速使用燃料清净剂有了一个基础。

国家环保总局污染控制司、国家经贸委产业政策司、国家标准化委员会主办召开的《车用燃料清净剂专题》研讨会,确立了使用该产品的可行性、必要性和出台相关法规的构想。
第二部分市场分析

每年需要约25000吨的汽、柴油清净剂需求量,其中汽油清净剂约占80--85%,即20000--21250吨汽油清净剂。2001年国内市场总销售量为3000吨。
目前清净剂的市场鱼目混珠,尚未形成一个固定品牌消费,消费者大部分尚未形成使用燃料清净剂习惯。
某些区域有几个清净剂品牌,有一小部分的固定和忠实的消费群体,使用后的满意度是比较高。
第二部分市场分析

a. 国家相关政策的改变
b. 人们环保意识的提高
c. 新型汽车对汽油的要求提高
d. 含清净剂的汽油竞争力提高
e. 国外汽油清净剂的使用状况
(详见下表)
第二部分市场分析