文档介绍：谨呈时代茗苑
时代茗苑‖项目营销提报时代茗苑‖
2014-01-08
报告目录
�项目环境分析
�住宅市场分析
�项目分析
�目标客户群
�项目销售定位
宏观环境/ 区域环境分析
宿迁市商品住宅市场土地交易情况
地块现况条件分析/ 地块优劣势分析/ 项目分析小结
客户解读
区域现状客户调研小结/ 区域客户判断与项目初步定位
销售总策略/ 产品导入策略/ 销售手段分析
销售分期计划/ 价格走向控制/ 销售执行策略/ 现场业务执行
秀稿方案/ 商务条件/ 公司简介/ 公司案例
�秀稿展示/ 商务条件
项目环境分析
项目环境分析
�宏观环境
�区域环境分析
宏观环境—市场
关键字:2013 量价齐升涨声一片
�中原地产研究中心统计数据显示,中秋小长假,各地楼市成交依然
活跃,3天假期,,
套上涨了18%。
�国土资源部日前就土地管理形势分析显示,上半年全国房地产用地供
,%,与2011年同期相比,%,达到
近年来新高。
�王石在其个人微博里写道,“一线、接着二线城市房价上涨的态势同
80年代末的日本泡沫经济的高地价、房价何其相似!但日本的泡沫破裂
了。警惕前车之鉴!
宏观环境—信贷
关键字:钱荒停贷
利率上浮
�曾经占据银行个人贷款业务主力的“香饽饽”——房贷业务,在房产销售火
爆的2013年秋天,却成了“烫手山芋”。各家银行对于个人房贷业务的优惠幅
度正在缩减,,大部分银行首贷利率向
基准利率看齐。
�南京二手房市场正迎来有价无市的尴尬局面。受房贷额度持续紧张影响,中
国银行、建设银行、邮政储蓄银行等南京多家银行已经停放二手房贷。。
�“”当日,资金局面空前恶化,银行间隔夜拆放利率和回购利率均超过
13%,隔夜回购最高成交利率高达30%,创出历史最高点。银行间7天回购最高
利率创纪录达到28%。
宏观环境—供需
改善
湖滨新城
宿城新区
老城区
刚需、刚改
宿豫区
经济开发区
刚需、刚改
刚需
刚改、改善
宏观环境—供需
关键字:刚需折扣价格
�宿迁由老城区、宿城新区、经济开发区、湖滨新城、宿豫区组成。
�老城区在售项目不多,以刚改、改善为主;宿城新区周边生活配套
尚未完善,区域发展潜力较大,以刚需、刚改为主;经济开发区刚刚
起步,以刚需为主;湖滨新城依托骆马湖自然资源,以改善或终极置
业为主;宿豫区由于其特殊性,目标客户地缘性较强,以刚需、刚改
为主。
�市场上购房客群最关心的还是价格,项目的品质、环境及售后等因
素并不能起到购买的决定性作用;打折、促销随处可见。
区域环境—概况
宿城区是 1996年伴随地级宿迁市组建而设立的行政区域,是地
级宿迁市主城区、座下区。现辖 11个乡镇、4个街道、1个省级经济
开发区和一个省级现代农业产业园,区域总面积 854平方公里,总人
口82万。2012年,全区实现地区生产总值 227亿元,财政总收入 33亿
元,公共财政预算收入 。
宿城交通十分便捷。宁宿徐高速公路、徐宿淮盐高速公路穿境
而过,京杭大运河、古黄河、民便河纵贯南北。西距徐州观音国际
机场60公里,北离连云港白塔埠机场 100公里。