文档介绍：超市项目策划二项目介绍一经营管理四竞争分析三风险应变策略六营销策略五财务计划七市场分析一、项目介绍?㈠项目提出的背景?我们所处的昌北高教区,是江西省最大规模的高教园,现拥有 14 所高校,在校学生已经达到约 16 万人,并呈现出上升趋势, 在校教职工也有 2万人左右。据相关数据的保守统计,到 2020 年,本区人口将达到 60 万。市场潜力巨大而且相当大一部分的消费者拥有较高文化水平和综合素质,落后、守旧的经营,不齐全的设施,不到位、不真诚的服务将远远不能满足他们的需求。?因此,我们的“南北”超市项目策划应运而生,从下罗高教园出发,立足于人性化、数字化的服务理念,来为广大的消费者提供便捷的购物方式,舒适的购物环境,齐全又具有特色的商品,来满足消费者的需求。?㈡项目概念?“南北”超市的预计营业面积在 5000 平方米左右,布局为上下两层。“南北”以为顾客提供美好的购物环境,优良的服务态度,齐全的商品种类,便捷的购物方式为导向。同时, 通过建立“南北”的服务性超市社区网站,使广大顾客来了解“南北”的最新动态。并着重强调与消费者的沟通,创造消费者的时间价值,达到双赢。“选择在高教东区立足的南北”超市,将会填补东区商业发展的空白,为消费者门提供更便捷、高效的服务。“南北”超市的标语“南北”超市的标语“南北”超市的宗旨“南北”超市的宗旨“南北”超市的经营理念“南北”超市的经营理念“买东西, 来南北”诚信为本, 服务优先, 质量取胜人是根本, 双向沟通,做新型的服务性超市㈢“南北”简介二、市场分析?㈠商圈分析昌北商圈,是指财大交大那一带区域,那边交通便利,夜间的 304 ,白天的 211 , 210 , 223 等公交车经过,但是那边最大的问题是就是商业品位低,产品少,特别是数码产品的缺失,造成 232 路车常年超员严重,因此最近也在规划地铁建设来进行综合改造下昌北那边,以及昌北商圈的建设。昌北高教园西区的商业相比与高教园东区已经比较完善,有全家百货财大购物中心交大购物中心几个商场,商圈基本形成,而高教园东区相对比较空缺,只有几家小型的超市,一些便利店和经营面积较小的单个门店。随着东区居民及学生人数的增加,交通的便利性加强,对消费便捷的需求也势必增加,巨大的商圈必然会形成,我们的超市正是顺应了这样的趋势,选址于高教东区,挖掘下罗巨大的潜在市场。其中,学生的月消费额为 800 元左右,教师职工居民的月收入为 3000-4000 元左右,其他流动人口的月收入为 2000 左右。据我们的问卷调查得出,在学生中,超市消费在月消费额中占了 50% 左右;居民的消费额中,超市消费则占了 30% 左右。我们的超市主要是依靠这部分的消费者。次要商圈的顾客群体包括在高教园西区的 7所高校学生及教职工,和所有居民。当然,随着我们“南北”超市的发展稳固,超市信誉和名声的壮大,交通的便捷度上升,我们的主要商圈范围将会不断扩大,囊括所有的高校及居民。㈡行业分析 1、我国的超级市场产生于 20 世纪 80 年代初, 1990 年之后超市与连锁经营密切结合,取得快速发展; 2001 年以后,发展速度趋缓,北京、上海、广州等一类城市已出现成熟期的征兆。连锁企业高速增长的事实表明,超级市场已被我国零售业广泛采用,成为主力业态;在我国得到了蓬勃发展。 2、目前,南昌市 9县(市)、区的 149 个乡镇中,有 80 个乡镇共开设连锁超市网点 156 个,连锁超市乡镇覆盖面达到了 % 。从各地发展进度上看,除高新区去年年底已经达到 100% 覆盖面外,西湖区,东湖区, 安义县发展较快,新建县,南昌县等由于受各方面条件制约,发展难度相对较大。 3、这个行业在昌北的竞争还是相当激烈的,除了财购、全百两家大卖场外,还有各种大小的社区超市及一些小型的便利店。它们的目标人群大都是商圈内的高教园的大学生,但财购及全百商圈范围就比较大,目标顾客不仅是大学生,更包括了下罗的居民。不过,从总的势来讲,随着下罗大学生的高增长率及居民的高入住率, 连锁超市必将呈现不断发展的趋势,也将要适应新的需求而产生新的改革。㈢消费者分析下罗地区的大部分消费者教育水平的都较高,他们在消费购物的时候更加理性。新时代的消费者和传统的消费者相比,更加知识、更具有眼光和视野, 他们对全国和世界范围的品位、风格、商品和服务的走向有了更多的了解,从而也更为精明。而且标新立异的的行为将被广为接受,因为受教育多使人们变得更为自信,购物者减少了一致性的追求,转为接受各种个性的选择。大学生的购物具有冲动性,他们追求时尚的潮流,更加注重突出个性消费,展示自我。而其他的消费者,由于生活节奏的加快,消费个人意识觉醒,关注购物中的乐趣,更注重的是实用性。据我们的抽样问卷调查显示,目前,下罗大学生的月均消费为 800 元左右,那么