文档介绍：思考力学院讲师:刘虹不可不知的市场营销名词之: 思考力学院视频微课程系列版权声明:本课件由思考力学院制作,如需转载,请保留课件中的网站标识。零售折扣模型零售折扣模型即使最完备的计划在满足顾客需求方面也存在一定的风险。当某种商品不再畅销,占据了销售顺畅的货架空间,这时就要考虑打折销售了。而打折销售意味着一定边际利润的亏损,但这也许是推动该商品售出的有效措施零售折扣模型概述零售折扣模型那么,合适的折扣率是多少呢?不管在任何情况下,零售商都不会低于成本价销售商品。关键是找到一个盈亏平衡点的折扣价。这样,使积压商品尽快售出,从而获得资金来投资于赢利性强的商品。零售业中,利润是以总营业额来衡量的。零售折扣模型概述零售折扣模型折扣价可通过一个等式来计算: 在折扣上的损失=投资于其他商品的获利 S ? D = D(PNY) 零售折扣模型公式零售折扣模型因此,可得折扣价: S-- 当前售价; D-- 折扣价; P-- 成本之上的边际利润(其百分比用小数表示); Y-- 以当前价售完全部积压存货所需的平均年限(总年限除以 2); N-- 其他销路较好的库存(数量与积压货相同)年销售循环次数( 可用顾客对畅销货的需求量除以目前积压货的库存量计算)。零售折扣模型公式零售折扣模型下面举一个网球拍的销售例子。假设有一个牌子的网球拍销路不好,售价是成本上加价 40% ,以每副美圆出售。去年仅售出 1副,积压 10 副。而其他销路较好的球拍平均每年销售 25 副。成本之上的加价率以小数表示为 P= ,售价为 S= 。现在每年售出 1副,则 10 副库存球拍全部售出的平均年限为 Y=10/2=5 ,对其他牌子的球拍, N=25/10= 。代入上方程,得折扣价为:(美圆) 实例零售折扣模型所以,该球拍可以以折扣价美圆/每副出售。因此,每副的机会损失为( S-D ) =- ≈ 美圆。但是, 美圆的价格会立刻引起销售狂潮。对