培训课件：提案与策划文本.ppt

文档介绍：提案与策划文本
什么是提案
提供
客户
参考的方案
提案的定义
将职员的创意,着想反映于公司经营中,满足个人对工作的成就感以及稳定感,归属感,造成良好的人际关系并提高职员工作热情的人际艺术。
企业经营和提案活动的关系
附
加
价
值
降低成本
增加销售
改善
革新
改善活动
提案的范围
—生产性向上:不良率降低,运转率提高,停车时间减少等。
—提高质量:新技术开发,返品率减少,新产品开发,顾客满足等。
—工程改善。
—作业方法的改善。
—环境改善及确保安全。
—业务程序的改善。
—其它有利于经营利益的所有事项。
目的
能令客户跟提案里的想法同步
简短又能令听众回味无穷
心理准备
了解:他的本性、习性;
顺从:顺着他、引导他,知道他的需要;
说服:说服他,知道他的弱点,使他有所畏惧;
支配:知道他的喜好,支配他;
诱导:他想得到的决不轻易出口;
法兰西斯·培根(Francis Bancon)
事前准备
行销目标
市场调查
分析
整理
下笔
润饰
行销目标
客户提出是次提案的目标,我们应跟客户按SMART来分析:
S代表SIGNIFICANT(特出的)
M代表MEASURABLE(能计算出来的)
A代表ACHIEVABLE(可达到的)
R代表REASONABLE(合理的)
T代表TARGETED(对准目标)
市场调查
网站
市场调查公司报告
在公司内做小型的调查
观察市场动向