文档介绍：信阳毛尖茶叶营销方案
2021营销筹划方案
班级:10级IT营销与管理
筹划人: 李俊华
前言
景元生态茶园有限责任公司有45年种茶历史，有自己的千亩山生态茶园，是以景元牌信阳毛尖的生产、加工科研、销售为龙头的综合型公司。是信OT分析
优势
历史悠久，名声远扬:有45年的种茶历史，文化内涵深蕴。
信阳毛尖已经是政府府注册认证的品牌
以信阳毛尖为依托打造品牌效应信阳毛尖在省内占有较高市场，拥有一定的
知名度。
有自己的USP---纯生态、更健康:高海拔无污染纯天然的具有较大规模的生态茶园之一。色泽鲜绿、外形匀整、绒毛显露、条索卷曲、香气青嫩、汤色清澈、回味甘甜、内涵丰富，经常饮用更有利于人们的健康
劣势
有名牌无品牌:信阳毛尖的知名度，如果非要套用“品牌〞这个词，那最多也只能说生产信阳毛尖所有产品的河南信阳的地域知名度。信阳市现有茶叶品牌
200余个，其中拥有一定生产基地且已注册的品牌 50多个。目前，信阳市没有国
内消费者认可的信阳毛尖品牌，也没有让河南消费者认可的信阳毛尖品牌。没有
很好的推广渠道。名声在外却一直走不出河南，想进攻却力不从心。
景元茶叶市场占有率低产量低:信阳毛尖在河南市场占有率低，文新茶行和龙潭在河南市场已站稳脚步，景元要想做好，有很长的一段路要走。
没有很好的推广渠道，营销策略不到位
企业规模小，资金短缺
时机
政府政策大力支持
品茶已成为时尚，
市场开展潜力大威胁
竞争对手多
茶饮料类别、替代品越来越多
(三)目标市场的选择
茶是品质生活的必需品，可以提升一个人的生活品味。大多
数的工薪家庭和受教育程度较高、具有一定文化素养的消费者比拟倾情于茶，
他们会从品牌和口味上对茶进行选择。茶也会被作为礼品送给长辈和领导，同时，
办公用茶也极受人们的欢送。
润心源作为一个全新的产品，是茶叶市场的一个重大突破。在拥有一个好的产
品的前提下，润心源面临的挑战是 :如何迅速有效地在目标对象中建立品牌知名
度，在竞争剧烈的市场上成功上市，占有一局部的市场份额。
从“景元〞信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各
大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议
为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营
销。(四)品牌的筹划与设计
产品及品牌定位
润心源作为一个全新的品牌，并且在市场上存在着绝对领先品牌的情况下，必
须采用大胆而全面的推广策略，迅速建立品牌知名度并通过有效的手段鼓励消费者
尝试新茶，对产品质量加以肯定，从而拥有早期的忠诚顾客，他们将成为品牌逐渐
扩展的根底。建立在对市场和消费者的理解上，润心源将定位如下 :(1) 产品:润
心源，优质信阳毛尖茶叶。
产品定价;RMB768，50克。
销售途径:主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、
酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性
消费。
目标受众:都市白领及高级商务人士。
产品独特点:润心源以北纬32度800米高的信阳茶区的特级信阳毛尖为主，历经18道工序手工炒制，品质上乘，钟日月之灵秀，汲天地之精华，润心养肺，修身养性，不失为商务人士亲近自然与心灵交流的上好选择～
品牌个性:优雅，时尚，自然，灵秀。
品牌包装茶包装是茶在购置、销售、存储流通领域中保证质量的关键，一个精美别致的茶包装，不仅能给人以美的享受，而且在超市不断出现和销售方式改变的今天，能直接刺激消费者的购置欲望，从而到达促进销售的目的，起到无声售货员的作用。好的茶包装有收藏价值，也可作为复用包装再次使用，在节约资源的同时，弘扬了茶文化，一个好的茶包装设计，一定要有好的根底，出就是包装最本质的东西，即如何能保持茶叶的质量使其不变质。只有充分了解茶的特性及造成茶叶变质的因素，才能根据这些特性来选择适当的材料加以会理的运用，做到尽善尽美。尤其是对纯天然、无污染的绿色食品，更要加强环保意识，符合人们回归自
然的需求。
在国内行业中一般有这样的认识:绿茶清新鲜爽，宜采用绿色系。而“野茶王〞系列包装的色彩灵感来源于民间青花的色调，蓝色为主调，加上小面积的绿色，同样展示了商品绿茶的属性，以及茶文化特有的儒雅和广远。润心源表达的时尚及儒雅，文化的沉淀和现代的柔
和，我们给出以下建议:以厚重的历史黄色为基调，上衬流利的行书文字以及古朴的山水画，着重表达其文化蕴涵。如下图
定价策略
润心源茶叶源于北纬 32度800米高的信阳茶区的特级信阳毛尖， 1000克特级
信阳毛尖需10万多个芽头，无污染、纯天然，外形细秀匀直，色泽翠绿，香