文档介绍：

数探讨获悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，也能获得最好的兑换率。
　　5、尽量避开误兑发生：
　　（1）限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。
　　（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。
　　（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。
　　（4）折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。
　　（5）限制在某一特定商店或连锁店运用。
　
　四、减价实惠
　　（一）实施要点
　　1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购买。假如是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有x%至x%时，只能吸引某些老顾客的留意。

　　2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对比，标示牌的大小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。
　　3、减价实惠不易过度频繁运用，否则会有损品牌形象。
　　4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。
　　5、特殊留意现场的平安管理
　　
五、自助获赠
　　自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。
　　（一）优点
　　1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。
　　2、花费低，易处理
　　3、可提高品牌形象。
　　4、用以强化广告主题。
　　5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。
　　（二）实施要点
　　1、须要媒体广告协作。

　　2、赠品价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低x%
　　至x%，大部分的付费赠品以x至x元为主要范围。
　　3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的x%。最主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。
　　4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供应的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从别处寻到。
　　5、限制兑换地点。
　
　六、退款实惠
　　退款实惠是指消费者供应了购买商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。
　　
七、以旧换新
　　以旧换新是指消费者在购买新商品时，假如能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的价款，旧商品起着折价券的作用；假如消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。
　　（一）目的
　　主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品而不买新产品。
　　（二）优点

　　1、能消退新产品销售的障碍。
　　2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。
　　3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。
　　（三）缺点
　　1、促销成本高
　　2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。
　　3、操作较麻烦。
　　（四）实施要点
　　1、如何对旧商品折价
　　一般考虑以下因素：
　　（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。
　　（2）假如同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。
　　（3）名牌商品，