文档介绍：. .
. v 总公司协助
● 商业局部总平图(工程图)、商业街平面图(规划效果图)
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公司对接人员负责
● 完成营销队伍的建立(招聘),进展培训及人员甄选分配,营销部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。
工程经理负责,公司行政协助
● 制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。
公司书面方案,甲方审核
● 营销处的筹建、确定公司组织机构和部门设置。
甲乙双方共同负责
第三局部：营销时间及节奏安排
营销时间方案
第一阶段：前期工作安排
由于工程周边均为城中村，对工程商铺存在非常大的潜在威胁，一旦城中村改造启动，该社区商业完全折价50%以上。故建议即刻启开工作。
第二阶段：蓄客
前期蓄客，摸清购房者心里动态，使工程销售更加顺利。
第三阶段：正式销售
蓄客量到达一定程度，开盘销售。
第四阶段：收尾工作
尾盘销售工作
二、营销方案及时间表:
阶段
周期
时间
目标
第一阶段
1个月
2019年4月10日-2019年5月10日
完成各项工作配置以及工程所需材料
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第二阶段
2个月
2019年5月10日-2019年7月10日
蓄客量到达一定程度，预计蓄客达70%-80%
第三阶段
2个月
2019年7月10日-2019年9月10日
正式开盘
去化量达60%
第四阶段
2个月
2019年9月10日-2019年11月10日
尾盘推进销售
推进销售达90%以及上
第四局部: 营销策略
一、营销方式
商铺只卖不租
工程主要为自营型商铺,将产权商铺一次性完全转移给投资人,由投资人自行决定，自行经营还是出租给他人经营;
商铺分割的原那么
分割式销售,是在商铺销售前对商铺进展有针对性的合理、有效的分割,对分割后的单元进展招商和销售。(具体分割方式按蓄水心理状态拟订)
商铺分割的原那么
主题的原那么
商铺的分割,必须遵循主题的原那么。即结合商铺推广的主题功能来进展分割。不同性质的商业种类,对分割有不同的要求,这是前提。因此商业工程的商业主题定位是必须考虑的容。
人性化的原那么
商铺的分割,必须遵循人性化的原那么。也就是说,分割出的商铺,要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路,要符合消费者的购物****惯、购物心理和走路****惯。这句话包含两层意思:第一,所有人性化所要求的人流通路设计必须要有;第二,所有不符合人性化所要求的人流通路设计必须去除。这两点对于商铺的销售有非常重要的意义。
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商业场所部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有,必然会影响局部商铺的人流量,给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在,会造成面积上的极大浪费,因为通路的唯一作用就是用来走路,不会产生经济上的效益。
科学利用的原那么
商铺的分割,必须遵循科学利用的原那么。即在满足消防要求的前提下,尽可能的充分利用有效空间面积,所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺,尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率,降低公摊比例的唯一有效途径。
二、工程整体营销策略
机动营销策略：
营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,特别是房地产市场。因此,房地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。工程商铺的营销采用“机动营销策略〞。所谓机动的房地产营销策略,就是要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改良营销措施,使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变,包括销售模式、通路、价