文档介绍：销售回款计划书
篇一 : 销售回款计划
销售回款计划、销售及回款情况 :
二、三期尚未开始建设，目前无销售及回款情况，企业暂定的销售计划为 :
销售回款计划测算表
篇二 :2 ０ 1４年销售就打了折扣。我们一定要注意，回款计划要靠厂商双方共同来做才有效。供方
单方面做计划往往是没有效果的 , 是一厢情愿。我们知道 , 将自己口袋里的钱掏出来总是很难的 ~钱放在自己口袋里当然是最好的事情 ~要让别人掏出钱来，不做工作、不做计划能行吗 , 有的业务经理说自己太忙，没有时间做月度计划 , 更不可能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有很多的厂家提供产品，客户哪能一个个的厂家
谈月度计划呢。这其实是借口～这样的业务经理显然是不成熟的 , 对工作也是不负责任的。我们知道，计划是必须要做的事情，是业务经理起码的工作职责，没有任何理由可以推卸、推脱～很多客户就是希望业务经理这样做 , 客户的压力就很小了。现实业务往来中 , 一线业务人员能够积极与客户谈月度销售计划的还不多见。
2( 对于目标的差距缺乏针对性措施
一定要明白，工作措施是针对目标差距而来的 , 不是泛泛而谈
的。比如说： A 客户答应回款１ 0 万元 , 但是自己设定 A 客户的目标是 20 万元 , 这样一来，目标差距就有 10 万元。那么 , 采取哪些措施可以增加回款而缩小目标差
距呢，于是，有的跟客户做好回款潜力分析而坚定客户信心 , 有的措施是针对客户
搞激励 , 有的在基层搞促销宣传，有的为客户开发网点 , 有的提供新的产品，有的干
脆给客户提供业务人员 , 给客户的业务人员搞培训 , 等等，方法多种多样。按照采取
的种种措施 , 预计每种方法措施运用后可能增加的回款，综合并累计这些方法措施
可能增加的回款 , 消除了目标差距 , 任务就容易实现了。
3( 客户没有做出回款承诺是主要原因之一
客户之所以没有做承诺，是因为供方没有要求客户做出承诺 , 供方的业务人员不够主动 , 没有这方面的意识。生活经验告诉我们，在人们的生活中，绝大多数人都会谨慎作出承诺。因为 , 没有兑现的承诺对他们是一种心理负担和压力。可以确切地说，客户没有做出回款承诺 , 就意味着我们的回款计划是落空的，回款计划就
变得毫无根据可言了。
对于没有承诺的 ( 转自 : ｗ . ｃom 千叶帆文摘 : 销售回款计划书 ) 客户怎么办 , 显然，这是业务人员要下功夫的地方。也就是说 , 要制定针对性的措施才行 ~比如说，有的客户长期不回款 , 找出的理由是基层零售商拖欠 , 难以收款 , 对此 , 就要求客户陪同自己一块下去收款，多收几次。等等。
( 对客户的承诺没有跟踪或跟踪不力是另一重要原因。
在货款管理中，重点是管理好有承诺的客户，这是回款任务实现的主要来源和
保证。未作承诺的客户只能是补充。做出承诺的客户和没有承诺的客户不加区别地
对待 , 显然不是好的管理办法。客户的承诺是要跟踪的，跟的松紧要掌握尺度 , 信誉好的客户松一点，信誉差的客户就要紧一点，这样一来 , 回款目标实现的可能性