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第 2 页共人青睐。
　　2．我国茶饮料市场的特点
　　茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升，1999年以后，其上升势头放缓，按行业发展的一般规律，可以判定，茶饮料产品正在由成长期向成熟期过渡。
　　茶饮料行业处于垄断竞争阶段，虽然茶饮料的三大厂家的市场集中度远远超过50％，占据肯定领先位置，但还不能列为寡头垄断。因为茶饮料行业的产品差异相对较小，进入壁垒(技术、资金)较低。许多厂商准备进入茶饮料市场，其中不乏可口可乐这样的国际饮料巨头和“娃哈哈”、“乐百氏”、“汇源”等国内饮料强手。茶饮料市场仍旧处于垄断竞争格局中。

　　茶饮料的市场分布具有明显的，地域性。2004年，茶饮料全国市场渗透率达32．6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。市场渗透率高的城市集中在沿海经济发达城市，与居民人均GDP正相关，其中以深圳(60．9％)最高，其次是广州(53．6％)和厦门(48．9％)。作为我国经济最发达的省份，广东省也是茶饮料生产和消费最为集中的区域，更是茶饮料竞争最激烈的市场。华南地区的强热带气候明显是茶饮料消费大的外在缘由，该地区的饮茶文化也促进了“茶饮料”的风行。昆明、苏州、杭州等旅游业发达的城市也是茶饮料消费的重要区域，武汉和郑州这样的南北方交界之地也是茶饮料消费的主要市场，“火炉”武汉尤其是饮料制造商的必争之地，几乎全部的大饮料厂家，特殊是茶饮料厂家，均已在武汉设厂。
　　(二)现有市场竞争状况分析
　　1．竞争格局：三强鼎立
　　与果汁饮料当年一哄而上、遍地开花的状况不同，茶饮料市场主要由几大品牌驾驭。调查北京、上海、广州、成都、沈阳、西安和武汉七大城市消费者最常饮用的茶饮料品牌发觉，“康师傅”(36．9％)、“统一”(28．4％)、“旭日升”(19．9％)三大品牌的市场份额达85．2％。从区域看，“旭日升”的销售区域主要集中在华北、西北和东北地区，“统一”和“康师傅”则占据了广东、西安、武汉等地80％的市场份额。“三得利”、“娃哈哈”、“天与地”等后起之秀奋起直追，但难以追逐这三个品牌。

　　2．竞争环境：风高浪急，暗流涌动
　　从大规模工业化生产的角度讲，“旭日升”是我国茶饮料的“开山鼻祖”。1994年，旭日升集团的“旭日升”冰茶上市当年便获得了数百万元的市场回报，1995年，其销售额高达5 000万元，1996年飙升至5个亿，19