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“统一”茶饮料推广策划案范本doc
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“统一”茶饮料推广策划案范本
前言
统一公司，热量、低脂肪、低糖，拥有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙交融时尚、流行元素，深受年青人青睐。
2．我国茶饮料市场的特点
茶饮料行业已进人成长久后期，茶饮料的市场渗透串逐年上涨，1999
年此后，其上涨势头放缓，按行业发展的一般规律，能够判断，茶饮料产品
正在由成长久向成熟期过渡。
茶饮料行业处于垄断竞争阶段，虽然茶饮料的三大厂家的市场集中度远
远超过50％，占有绝对领先地点，但还不能列为寡头垄断。因为茶饮料行
业的产品差别相对较小，进入壁垒(技术、资本)较低。好多厂商打算进入茶
饮料市场，其中不乏爽口可乐这样的国际饮料巨头和“娃哈哈”、“乐百
氏”、“汇源”等国内饮料强手。茶饮料市场仍旧处于垄断竞争格局中。
茶饮料的市场散布拥有显然的，地区性。2004年，茶饮料全国市场渗
透率达32．6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。市场渗透率高的城市集中
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在沿海经济发达城市，与居民人均GDP正有关，其中以深圳(60．9％)最
高，其次是广州(53．6％)和厦门(48．9％)。作为我国经济最发达的省份，
广东省也是茶饮料生产和消费最为集中的地区，更是茶饮料竞争最强烈的市
场。华南地区的强热带气候显然是茶饮料消费大的外在原因，该地区的喝茶
文化也促使了“茶饮料”的流行。昆明、苏州、杭州等旅游业发达的城市也
是茶饮料消费的重要地区，武汉和郑州这样的南北方交界之地也是茶饮料消
费的主要市场，“火炉”武汉尤其是饮料制造商的必争之地，几乎所有的大
饮料厂家，特别是茶饮料厂家，均已在武汉设厂。
(二)现有市场竞争状况剖析
1．竞争格局：三强鼎立
与果汁饮料当年一哄而上、遍地开花的情况不同，茶饮料市场主要由几
大品牌掌握。检查北京、上海、广州、成都、沈阳、西安和武汉七大城市消
费者最常饮用的茶饮料品牌发现，“康师傅”(36．9％)、“统
一”(28．4％)、“旭日升”(19．9％)三大品牌的市场份额达
85．2％。从
地区看，“旭日升”的销售地区主要集中在华北、西北和东北地区，“统
一”和“康师傅”则占有了广东、西安、武汉等地80％的市场份额。“三
得利”、“娃哈哈”、“天与地”等后起之秀急起直追，但难以追赶这三个
品牌。
2．竞争环境：风高浪急，暗流涌动
从大规模工业化生产的角度讲，“旭日升”是