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“统一”茶饮料推广策划案范本
前言
统一企业， 1967 年创立于台湾台南永康，主要从事食品制造。“统一，’在台湾拥有优势的市场占有率，位居食品龙首，在市场及潜在市场、消费者和消费趋向等市场
信息。
产品分析——自身产品特点、对手产品特点。
销售与广告分析——旧有的广告内容与效果评价、对手的销售和广告策略。
企业销售战略——企业目标与市场战略。
企业广告策划——广告目标、广告对象和市场、广告策划主题、广告创意设计。
广告媒介策略——公共关系策略，广告预算，广告效果预测、评估，实施策略。
一、市场分析
( 一 ) 茶饮料市场发展及现状
1．茶饮料的现状
茶饮料源于美国， 20 世纪 70 后代后期，日本和台湾工业化生产茶饮
料，逐渐受到饮料市场的欢迎。大陆的茶饮料开始于 80 年代中期，大规模
生产也较晚。 1998 年以前是我国茶饮料市场的导人期，当时的茶饮料业尚
未形成规模效益，市场份额小、售价较高； 1999 年以后，我国的茶饮料进
入成长期，产量和消费量都呈膨胀式发展； 1997— 2001 年的 5 年间，茶饮
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料的产量增长了 280 万吨，平均增长速度接近 100％； 2001 年，我国茶饮料
的产量为 300 万吨，占世界茶饮料市场的比重接近 20％，居世界第 5 位；
目前，我国约有茶饮料生产企业近 40 家，其中大中型企业有 15 家，上市品
牌多达 100 多个，近 50 个产品种类。与此同时，我国茶饮消费市场的发展
速度惊人，每年增长 300％，占我国饮料消费市场份额的 13％，超过果汁饮
料，位列饮料市场的第三位，大有赶超碳酸饮料之势。
茶饮料的迅猛发展有许多原因：其一，茶饮料的口味更符合中国人的偏好，这是茶饮料独特的吸引力所在。其二，茶饮料的消费方式与生产工艺符合现代人“天然、健康、回归自然”的生活方式和消费潮流。其三，茶饮料低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，是理想的健康饮品、减肥饮晶。其四，茶饮料巧妙融合时尚、流行元素，深受年轻人青睐。
2．我国茶饮料市场的特点
茶饮料行业已进人成长期后期，茶饮料的市场渗透串逐年上升， 1999
年以后，其上升势头放缓，按行业发展的一般规律，可以判定，茶饮料产品
正在由成长期向成熟期过渡。
茶饮料行业处于垄断竞争阶段，虽然茶饮料的三大厂家的市场集中度远
远超过 50％，占据绝对领先位置，但还不能列为寡头垄断。因为茶饮料行
业的产品差异相对较小，进入壁垒 ( 技术、资金 ) 较低。很多厂商打算进入茶
饮料市场，其中不乏可口可乐这样的国际饮料巨头和“娃哈哈”、“乐百
氏”、“汇源”等国内饮料强手。茶饮料市场仍然处于垄断竞争格局中。
茶饮料的市场分布具有明显的，地域性。 2004 年，茶饮料全国市场