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黑龙江五大连池矿泉水股份有限公司
营饮料相继出现在市场上，饮品市场竞争激烈。
（2）矿泉水生产企业较多。
（3）市场上矿泉水、纯净水品种繁多。全国2000多家用饮料企业，其中，中小瓶装在市场上出现的品种较多。
（4）矿泉水在南方的发展前景见好，潜力巨大。随着人们生活水平的不断提高，人们对“健康饮水”的意识不断增强。
（二）矿泉水的消费特征
，人们渴望获得优质饮用水。五连矿泉水以其“天蓝、纯净、安全、卫生、营养价值高”将会成为新型热门商品。
，人们更注重产品健康和营养。
。比如当我们到野外出游或者运动过后多是选择带矿泉水而非碳酸饮料，多是由于矿泉水口味无甜而不会觉得口干易解渴。
（三）矿泉水市场竞争状况
目前在我国小瓶装饮用水市场上的几大品牌分别是娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、益力、康师傅等，既有纯净水，也有矿泉水竞争较为激烈，市场份额基本上被这些大的且有一定知名度的企业所占有。而五连矿泉水由于过去宣传不够及特殊原因造成其知名度及美誉度较差，因而其市场份额小但升值空间广阔，属于潜力股。
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产品分析
（一）产品描述
五大连池矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一。它有别于世界上所有的矿泉水，口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一瓶有感觉，喝两瓶就爱不释手。它的天然含气是一种会跳舞的水，充满了神秘的色彩，由于它具有很高的营养价值以及可治多种疾病的功能，因此在当地被誉为“神泉”。
（二）功能定位
功能：两百多年来五大连池矿泉水具有养心、调肺、健脾、强胃、利肝、补肾的神奇功效。被当地民间崇为“神水”、“圣水”；拥有美容、保健、强健身体、增强抵抗力等作用。
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（三）价格定位
市场零售价：小瓶装 250毫升
中瓶装 500毫升 4 元
大瓶装 1000毫升7 .5 元
（四）目标客户
大学生、年轻消费群体

消费者分析
五莲矿泉水的目标客户定位在大学生以及年轻一代市场上，由于该消费群体的消费具有随意性、对新产品好奇度较高。具有独特性和个性化的品质，渴望拥有属于自己的专用水。
从这点出发，五连矿泉水顺势推出适合这个消费市场的品牌水，并在其功能上进行推广创新。产品的更新要跟上潮流，绕绕锁住消费者的心。

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企业资源分析
（一）企业资金
坐落在黑龙江五大连池风景名胜区的泉山矿泉水有限责任公司成立于1988年，占地面积13000平方米,建筑面积6000平方米，固定资产2000万元，流动资金800万元。
（二）企业的营销资源
1. 拥有多家中间商进入终端卖场，在各大超市，便利店销售及促销；
2. 与学校合作，进行促销；
，具有宽阔的网络渠道，覆盖面广。
、桶装矿泉水，得到了广大消费者的认可和青睐。
机会与威胁分析
机会
1随着法制的建设和完善，一些地方保护得到遏制。为五连矿泉水进入南方市场创造机会;
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；，比较优势相当明显；，对于市场营销推广有一定的依据。