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许费和后续的年金。受许人也应为特许人安排的广告和促  具有技术优势的产品──竞争优势明显
销活动提供资金支持。
 特许人可要求受许人为其业务经营投入自己的相当一部分  工业品，但非标准产品──销售与制造必须紧密结合
资金，并在日常经营中积极工作。  狭小的客户群──目标客户容易确定 集团用户──销售模式一致  广告费分担（特许人 50％、受许人 50％），特许人发
 良好的技术服务是销售的充要条件──技术服务能力布或批准发布。
是销售能力的基本要素  统一的管理模式（目前尚未成型）
 统一的形象识别
 日用品──进入壁垒难以构筑  负责安装与维修
 传统产品的替代品──新产品认知和导入 . 特许经营条件下区域业务代表的角色定位
 工业化标准产品──服务的技术含量较低
 宽泛的客户群──庞大而层次丰满的销售网络  征集区域受许人（经销商）
 个人用户与集团用户共存──不同的销售模式  区域性受许人群体的协调与管理
. 远铃整体浴室目前的特许经营体系架构 “开店经理”
 指导区域受许人按照特许经营模式运营
、区域受许人（总经销商）、区域次级受许人（分  指导区域受许人迅速盈利
销商）的层级体系  培训区域受许人企业各类职位人员
. 远铃整体浴室特许经营模式对区域受许人的要求
 销售尖兵（已有针对性课时安排）
 企业实力及追加投资的能力