文档介绍：回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
、整体任务分解
、 12 月份任务分解
积蓄想做投资，做点生意的。
三、营销执行细案 1、整体营销政策
）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定
5300 元/ 川，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性
2 ）建议一期 71 川的房源，一次性付款可优惠 800 元/ m 2
3 ）建议其他一期房源，按照“ 442 ”政策执行
4 ）建议洋房执行先交 40% 房款，交房时再交 20% 房款， 40% 走贷款
5 ）建议二期房源售价 9000 元-12000 元/ m 区间，首付 30%
、整体推广策略
1 、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅
2 、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅
3 、营销战术
场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等
场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等
线上：短信平台、微信、 QC 群广告页面搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团
购成员）
线下：河北青年报 4/1 报广，每周一期（内容为团购邀请内容）
交通电台频率， 11 月集中轰炸（内容为洋房及二期住宅）电梯框架广
告， 11 月 12 月，（内容为项目形象广告）派单执行：
栾城、元氏、赵县、高邑四县及乡镇：
每天 10 名派单专员，分别在周一至周六外出派单；
周日：暖场活动
每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点，发放点主要集中在县域商业
街，乡镇集市；每天去任何点位至少跟着 2 名置业顾问，安排临时据点，要求每名派
单人员当天每人必须带 2 名意向客户，来临时据点找置业顾问询问项目情况，置业顾
问现场挖掘客户，进量说服客户当天来售楼部了解项目，看房车随时等候接送客户。
同时，根据案场情况，每日安排 2 名置业顾问 00:00-00:00 （待定）外出，带宣
传单页、小礼品去拜访自己的成交客户和意向客户，必须争取成交的客户能成为老带
新，意向客户变成成交客户。
暖场活动执行
DIY 类活动：
类似于，香皂 DIY 、马克杯 DIY :客户参与性强，自己动手，成果带走，客户到访
即有礼品；活动产品需将项目 LOGO 印上，增强实用
性与宣传性，从而提高项目到访量与成交量 ;
亲子类活动：
《穿衣比赛》、《同心协力》、《我做你猜》：客户带领孩子参
加活动，增加亲子互动，前三名有礼品，其余客户均有参与奖；
活动流程：邀约客户（邀约客户带领孩子、朋友及孩子一起） - 客户到访 - 置业顾问
组织客户参与活动 - 活动期间带领客户讲解项目与认筹 - 办理成功 - 带领客户领取认筹礼
送客户出门；
所有活动以促成交为主要目的，活动起到聚众、烘托氛围、缓和
客户情绪等作用
老带新政策执行：
老客户带新客户，新客户顺利签约后，老客户领取奖励（老带新奖励以实用性的
礼品或现金奖励最有吸引力；）新客户无惠；
释放老带新政策，有利于挖掘老客户资源，且成功率远远高于