文档介绍：房地产标杆企业分析
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标杆企业分析
•房地产开发标杆企业可以大致分为两种:
1)专业型
–专业型开发商对专业能力进行持之以恒的投入,以获得长期发展潜力
2)成本型
–成本型开发商严格控制当期成本,以获取当期最佳表现
•提升业绩表现的通用路径:
降低土地获取成本和开发成本、控制一般行政费用、提高资产周转率和充分利
用财务杠杆
•企业差异化成长的专有路径:
有目的地对某类专业能力进行长期持续的投入,形成核心竞争力
国内典型房企的业务领域
国内典型房企的业务领域
·首开·中房
全·中远
国·金地·奥园集团·大连万达
·万科
性
·顺驰
·绿城·
跨·大华
雅居乐华侨城
区·复地· ·
域
·soho 中国
局
部
区
域
集中于工程管理在房产价值链居住需求衍生非相关多元化
的适度延伸产业的适度捆绑
标杆分析-绿城房地产
1、绿城房地产集团是浙江地区有代表性的房地产开发商,在短短的十年时间里,绿城
从只有几个人的企业起步,现在已经发展成为“2005中国房地产百强开发企业——
综合实力TOP10”。
2、绿城的特点
–专注于开发优质的系列城市住宅产品,同时涉足教育、体育(足球)、酒店、
医院、文化传媒等领域
–清新典雅的产品风格和人文主义的产品定位
–规划布局以人为本,因地制宜;建筑造型精美,用材用色考究;园区空间错落
有致,疏密得当;户型宽敞舒适多样灵活;景观环境浓墨重彩与建筑有机融
合;园林绿化与活动功能相辅相成;社区会所配套完善,设施齐全;智能化设
计无微不至;室内装潢精致气派而不失典雅等等
–绿城的产品总是同区域中综合品质最高的,在二手房市场中成交价也总是最高
的
–拿地以协议为主,通过公益领域的投资带动地产开发主业,运用人脉关系
3、该模式的突出之处
–高品质带来高客户忠诚度
–协议拿地带来搞土地溢价,为企业规模迅速扩张提供资金血液
–通过品牌、管理输出,进行联合开发
标杆分析-绿城发展历程1
绿城集团
1. 1995 年1 月,创立绿城公司,开始了绿城的创业之路
2. 2005 年转制为外商独资企业,为香港上市公司——绿城中国控股有限公司(股
票代码:3900)的全资子公司
3. 2000 年扩张
4. 2006 年上市
5. 2007 年定位为精品战略年
6. 2008 年艰难挣扎
7. 2009 年下半年的突起,使其在资金募集,楼盘品质上达到一种新的高度。绿城
集团,在以杭州为大本营的区域市场上具有领先优势,并进行了跨地域拓展,
以高质量的产品为依托进行扩张
8. 截至 2009 年10 月31 日,绿城相关项目实现销售额410 亿元,同比增加
204%,其中归属于集团的权益金额为262 亿元(占总销售额的64%),较去年同
期增加181%
9. 2010年初,宋卫平先生进一步把绿城的企业属性定义为“是一家以商业模式运营
的社会公益性企业”,并提出绿城的愿景是成为“中国最具完整价值的房地产企
业”。
标杆分析-绿城发展历程关键点
2010
2010年:
“绿建”成
立,寻找可
行的代建制
合作模式
标杆分析:绿城多元化经营战略
特点:多元化经营模式
–纵向发展——以房地产作为核心业务,形成了将为完整的房地产一体化经营链条,涵盖了
物管、建筑设计、景观园林、装饰装潢、房地产投资、酒店会所。
–横向发展——以房地产核心业务为导向,由房地产业衍生而向相关产业延伸,形成了教育、
足球、文化传媒、医疗健康多产业协调发展的格局。
–绿城多产业化经营战略,对其产品和服务形成支撑。从战略考虑,投资包括五星级的酒店、
商业物业、办公楼在内的一些长期出租物业,也对现金流形成补充。
教育
文化传媒
房地产开发医疗健康
足球
房地产投资;酒店会所;物业管理;设计、装修
多元化经营模式
标杆分析-成功要素解析
•从绿城的发展历史可以发现,建立合理的运作跨区域多项目的管理模式是其
最重要的成功要素之一,具体体现在下面几个方面:
区域发展战略清晰——强化本地区域市场、多区域拓展
以品牌、管理输出合作的方式与拥有土地、资金等资源者合作
坚持精品产品路线,保证高质量成长
合理的法人治理结构、运作模式和清晰的部门职能分配
相对合理的薪酬体系和激励体系
区域发展战略——强化大本营、多区域拓展
绿城集团的发展历程可以大致分为三个阶段:立足杭州、奠定基础阶段,走向京、
沪,开拓领域阶段,以杭州、上海、北京为基点,向全国辐射阶段。