文档介绍：回款计划及工作安排
回款计划及工作安排
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回款计划及工作安排
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回款计划及工作安排
目录
一、任务分解
1、整体任务分解
筹量解筹率％解筹率％
数
住宅
洋房
天内回款金额如下：
套销售额总金额实际回款实际总金额
均价面积
数（万）（万）额（万）（万）
住宅
洋房
整体万元任务分解如下：
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10 月 20 日-10 月 31 日：分解万元回款额
11 月 1 日-11 月 30 日：分解万元回款额
12 月 1 日-12 月 15 日：分解万元回款额
以现在的步伐肯定完不可今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。
二、客户及推广渠道解析
市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。
客户群年龄段集中在 25 岁—60 岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。
三、营销执行细案
1、整体营销政策
1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定 5300 元/㎡，一
次性付款，免费更名一次，两年保证变性
2）建议一期 71 ㎡的房源，一次性付款可优惠 800 元/㎡
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3）建议其他一期房源，按照“ 442”政策执行
4）建议洋房执行先交 40%房款，交房时再交 20%房款， 40%走贷款
5）建议二期房源售价 9000 元-12000 元/㎡区间，首付 30%
2、整体推广策略
1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅
2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅
3、营销战术
场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜见合作、看房车等
场内：暖场、地域规划展板展示、老带新、礼品赠送等
线上：短信平台、微信、