文档介绍：欢迎参加 e to 经销商管理培训 Distribution Management Training 培训师:孙培俊
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破冰:寻找一个他
内容
签名
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已婚
去过西藏
打网球
戴眼镜
爱喝红酒
70-75年生
爱唱歌
四月份生日
MBA
说三种语言
喜欢读书
有兄弟
能说英语
有姐妹
工作狂
主管
属猪的
属狗的
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周哈里窗
你知你不知
我
知
我
不
知
用分享开发潜能
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行为循环
思维
结果 Action 态度<br****惯
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--学****的精义—
光是吸收知识、资讯并不是学****br/> 真正的学****必定是修正行为,
也就是修行、修练之意。
《第五项修练》
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课程时间安排
第一天
暖场与态度调整 1 小时
第一单元: 角色与职责 1 小时
第二单元: 了解销售管理 小时
第三单元: 关系营销 小时
第二天
第四单元: 建立信任的领导 小时
第五单元: 有效的沟通 3 小时
第六单元: 建立高绩效团队 小时
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第一单元:角色与职责
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您认为BD的市场代表职责是什么?
第一单元:角色与职责
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依据负责区域的销售计划、向所辖经销商合理分解销售指标。
寻找当地最佳经销商共同扩展渠道网络。
做好经销商货款回收工作。
对当地销售价格进行管理和监控。
做好经销商的库存管理工作。
第一单元:角色与职责
市场代表的职责
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做好公司与经销商之间的信息沟通与反馈。
对所辖经销商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。
处理好渠道之间的矛盾与冲突、维护公司品牌的发展。
做好对经销商的培训工作。
依据公司销售行政规范,做好日常行政工作和报表填写。
第一单元:角色与职责
市场代表的职责
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