文档介绍：公司化运营
,终端代理,
,内部资料,
目 录
一、前言..................................................................................架构:
2(4负责专卖店的申请、装修跟进、验收、报销追踪,
销售部 2(5负责与区域市场内经销商客户的沟通～及时传达公司的政策～反馈客户的意见或建议,
2(6负责区域内市场动态的汇总～市场秩序的维护、监督。
3、区域市场销售目标的达成及营销计划的执行职责: 整五
体金3(1根据公司本年度销售任务～负责对经销商客户本年度销售目标达成的情况的追踪, 卫专
浴列 3(2根据公司的销售工作目标和实际状况制定营销计划, 区
3(3根据公司下年度销售任务～负责预测分销商客户下年度销售目标,
3(4协同公司领导制定整合营销方案和设计方案。
4
1、销售部职责、机构设臵,续,
部门名称:销售部、整体卫浴
部门代码: 具体职责:整体卫浴,续,
4、负责经销商的日常事务管理、协调:
职责摘要: 4(1负责经销商日常事务处理,
4(2协助经销商架构建设及人员分工～并给予专项指导,
4(3负责协助经销商上样指导,
4(4负责经销商与公司各部门事务的对接与协调。
5、完成经销商其他临时事件的处理与协调。
部门架构:
6、协助财务部的贷款、资金周转回笼。
销售部 7、协助客服部解决经销商的售后、质量问题处理。
8、协助经销商理顺销售渠道、建立良性、齐全的销售通路。
9、协助经销商开展各类促销活动。 整五
体金
卫专 浴列 区
编制人: 审核人: 批准人:
5
1、销售部职责、机构设臵
部门名称:销售部、五金专列区
部门代码: 具体职责:五金专列区 负责区域市场专列区、小五金店的开发、维护及管理,区域专列区、小五金店开发目标的设立及执行, 负责渠道网点的日常事务管理,负责经销商交办的其他事项。 职责摘要: 1、 区域专列区、小五金店的开发、维护及管理: 1(1负责按进度对区域市场进行专列区、小五金店开发, 1(2负责将各类专列区、小五金店销售资料、数据的汇总和上报工作, 1(3负责区域市场内公司专列区、小五金店相关政策的执行、监督, 1(4负责与区域市场内专列区、小五金店客户的沟通～及时传达公司政策～反馈客户的意见或建议, 1(5负责区域内市场专列区、小五金店市场秩序的维护、监督。 2、区域专列区、小五金店开发目标的设立及执行: 2(1根据区域网点分布情况～负责设立专列区、小五金店开设目标及数量, 2(2根据设定的目标按进度实施开发工作, 销售部 2(3负责专列区、小五金网点货物配送, 2(4负责协助专列区、小五金店上样指导。
3、负责专列区、小五金店的日常事务管理、协调:
整五 3(1负责专列区、小五金店日常事务处理, 体金 3(2负责经销商与公司各部门事务的对接与协调。 卫专
浴列 4、完成专列区、小五金店出现的其他临时事件的处理与协调。 区
编制人: 审核人: 批准人:
6
2、电子商务部职责、机构设臵
部门名称:电子商务部
部门代码: 具体职责:
职责摘要: 1、负责制定电子商务部发展战略～组织、实施推进～制定公司的电子商务战略与策略～
并推进实施,
2、完成天猫商城的销售指标,
3、负责线上客户服务人员和售后服务人员～确保在有效工作时间内及时给予顾客详尽
的服务,
部门架构: 4、负责网上交易平台店内页面装修、内容编排、商品库存与价格管理等日常维护工作,
5、跟踪竞争对手～了解对手最新产品战略、促销方式和价格调整方案, 电子商务部 6、制定网络零售促销方案并监督分析促销方案的执行与效果,
7、负责跟踪在线订单～统计销售数据～定期制作销售报,
天集8、负责员工培训与管理工作。
猫市
编制人: 审核人: 批准人:
7
3、工程部职责、机构设臵
部门名称:工程部
部门代码: 具体职责:
1、 负责本区工程～自接工程和上门联系工程～协助分销商工程报价等支持。
职责摘要: 2、自接工程:
2. 1上门的工程用户或电话联系的～热情接待～并根据需要制作报价书,
2(2协助工程客户选样～原则上以库存较多型号优先,
2(3本区域工程摸排～在建工程积极争取,
2(4工程意向客户上门拜访～送资料和报价书,
部门架构:
2(5工程送货结算,
工程部 2(6工程应急处理～公关。
3、分销商工程:
3(1协助分销商工程选样报价, 业商客
务务服
科科管 3(2大型工程或标志性建筑