文档介绍：邮政转型一点一策
一局一策内容摘要
一、 支局现实情况分析
1、 地理位置及所辖区域整体详细分析：在我县什么部位，和什么地方接壤等，外县市或地域有多个村庄咱们能够覆盖、辖区内村庄、覆盖村庄、服务人口、现存资金量约为多管理资产、通常性储蓄
量、交叉销售情况。
2. 分析网点用户群体特征
分析内容为：本网点特色用户群体、目标用户群体年纪、职业、性别、收入、资产、业务类别、账户类别、资产配置情况等。从中找到共性，在产能抓手推进中利用好用户群体共性特征。比如老年人用户群体共性是做保本型理财产品，理财偏保守，性格喜热闹、期望被关心、对优惠比较敏感等，则可利用这些共性举行沙龙或活动，吸引这个群体用户。
3. 分析网点周围资源
关键对居民小区类、商圈市场类、机构类用户群体特点及需求分析，对小区类要分析客群以哪些类其余用户居多，年纪、职业、性别、资产等；对商圈则分析写字楼全部商户、有哪些行业、金融需求类别、我行产品覆盖情况等；对机构类则分析哪些行业机构、人群、金融需求类别等。并对周围竞争态势进行分析，以找到我行短板进行整改，或利用好我行优势。
4. 分析网点管理存在问题
分析网点管理存在问题，关键从网点功效分区、气氛营造、岗位联动、人员优化、用户管理、日常管理、绩效管理、业绩抓手计划、目标分解及过程管理九个方面分析，围绕着业绩九大抓手匹配网点管理优化及提升。
三、 分行层面组织培训，制订项目保障机制
1. 系统化培训提升全行标杆网点责任人经营管理能力
围绕全行目标，关键提升网点责任人以下能力：
1) 网点经营“一点一策”制订能力；经过培训，让受训网点责任人能结合本网点存量用户、周围竞争态势、周围潜在用户情况，确定本网点关键用户群、关键业务，从而制订本网点产能提升及发展策略；
2) 用户获取能力；经过培训，提升受训网点责任人批量获取用户能力和技巧；
3) 团体管理能力；
2. 网点产能提升教诲及检验
制订实施全行网点教诲和推广方法，确保网点产能提升方案落地，同时打造督导员队伍，详细包含：
1) 网点教诲：选标杆网点进行集中巡回产能提升教诲；
2) 各支行产能提升教诲：巡回教诲依照网点目标不一样，实施差异化教诲方法；
3) 督导员训练及管理：建立各支行督导员队伍，并对全行督导员进行统一管理和考评；
3. 经过优化省分行零售业务部门管理架构及管理模式，强化以下四项管理能力：
1) 网点经营策略指导；
2) 网点营销活动支持；
3) 网点经营计划督导；
4) 网点经营活动检视；
为确保网点产能提升目标达成，让全行真正推进网点产能提升，制订以下方案：建立一级支行各管理岗位挂靠责任机制；网点产能提升保障支撑方案；明确在网点产能提升中在营销方案、营销费用、营销物料、渠道开发等方面职责。
一点一策案例
某商业银行在推进一点一策项目时，从分行自上而下布局，形成了一套科学而系统化业绩提升方法，整体推进网点业绩抓手，主抓当地务农、务工用户，并抓住农业产业链提供相关金融服务，针对这两类用户策划一系列活动、增值、用户体系、产品体系，并融入到网点管理中形成长久化，六个月时间网点点均资产提升亿。 结束语：网点业绩提升一点一策项目能够在系统化计划当中，针对网点特征进行有针对性策划，有效地提升网点业绩。在新常态环境中，银行竞争越来越激烈，一点一策能够真正为银行网点带来实效性业绩提升，是值得推广。
铁心桥一点一策
网点基础情况介绍
一、总体概述
1、网点开业至今有四年零三个月，网点抵达余额亿、存量用户5606户 、活期占比%,VIP用户数量678户，VIP占比%。本年新增总资产2407万元，其中新增考评余额238万、新增保险资产1401万、新增理财类资产133万。网点日均叫号量200，自助设备日均交易笔数300笔/台。
2、人员配置：高柜4名、理财1名、综合柜员1名，支局长1名，支局长助理1名，邮营柜员1名、保安1名。台席情况：物理台席5个，创办台席3个。厅堂情况：网点总面积200平米，用户服务区面积100平米1，用户等候席22个。自助设备配置情况：ATM1台、、网银终端1台、存折补登折机1台、叫号机1台、WIFI覆盖全网点。
3、我网点处于居民区地带,关键用户群体为网点周围小区居民。次要群体为外来务工及流动用户。
二、片区地图
1、网点五公里内，有农行、民生、工商、建行、杭州、南京银行各一家，紫金银行二家。
2、网点五公里内，有春江、新河、大定坊、尹西四家小区，一共有数十个小 区
三、存量用户分析
分段 户数 余额 户