文档介绍：第七章
企业赊销管理
随着市场竞争的加剧,企业管理者越来越深刻地认识到现金流量对企业生存和发展的重要性,以及应收帐款与借款额和利息支出同消同涨的关系,企业的利润率不得不因过多的应收帐款而一降再降!
——《赊销管理手册》
引言
第
七
章
企业
赊销管理
学习目标
内容讲授
讨论与思考
第
七
章
企业
赊销管理
重点掌握:
赊销成本的构成
赊销政策的含义、内容
不同信用条件方案的决策
收账方案的比较
掌握:
赊销管理的现实意义
客户资信评级
了解:
收账程序
应收账款账龄分析
【学习目标】
第
七
章
企业
赊销管理
A公司是个原本活得挺滋润的区域性家庭音响品牌,几年前在全国范围内迅速扩张,培养了一批吞吐量颇大的客户,曾在业内传为佳话。但这些大客户一旦羽翼丰满,却成了喂不饱又甩不掉的鹰,令A公司痛不堪言,成了“家”里最难念的经。A公司一度是当地区域市场的三强之一,但随后的两年一直在这个位次上徘徊。当时业内通常采取的渠道模式是省级独家经销,再经分销后进入卖场销售。如果采取同样的渠道模式,A公司肯定只能跟着别人的脚后跟走。A公司志在全国,显然不满意这种发展速度。
引例
病急乱投医,赊销留病根
于是它想到了赊销。A公司决定对渠道先铺货,给各级渠道一个月的账期。在结算方式的吸引之下,渠道强力促销,A产品的全国性网络逐步建立起来了,业绩增长大大超过了预期,而且年终一结算,净利润率达到15%左右。
但账面很好看,却没有看到白花花的银子。为什么呢?因为业务人员为了完成销量任务,不断向代理商压货。原以为存货越多压力也就越大,他们就会积极主推,谁知代理商没有现金压力,只要仓库允许,压再多的货他们都会接受。一个年销售额为900万元的代理商,仓库里积压300万元的产品不稀罕。有这么大的库存和应收款,能看到赢利才怪呢!
引例
病急乱投医,赊销留病根
赊销管理概述
赊销政策的制定与决策
应收账款日常管理
坏账管理和监督检查
第
七
章
企业
赊销管理
重点掌握:赊销成本的构成;应收账款机会成本的计算
掌握:加强赊销管理的意义;赊销管理的目标
了解:收账程序
第一节赊销管理概述
第
七
章
企业
赊销管理
赊销的含义
“赊销”又称为“信用销售”,也就是允许客户在收到货物后的一定期限内支付货款的方式。
企业进行赊销的原因
增强企业竞争力
吸引客户,促进销售
为客户提供资金方便
便于对商品、有关票据进行检查,避免麻烦。
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企业为什么要赊销
第
七
章
企业
赊销管理
第一节赊销管理概述
赊销成本的构成
机会成本
应收账款的机会成本是指因资金投放在应收账款上而丧失的其他收入,如投资于有价证券便会有利息收入。
公式:
机会成本=维持赊销业务所需要的资金×资金成本率
=平均每日赊销额×平均收账天数×变动成本率×资金成本率
式中: 平均每日赊销额=年销售额÷360
变动成本率=(变动成本÷销售收入)×100%
第一节赊销管理概述
第七章企业赊销管理