文档介绍：市场营销中的逆向思维
摘要:逆向思维是一种从相反的方向来考察事物,或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的思维****惯,而正是这一特点,使得许多靠正常思维不能或是难于解决的问题迎刃而解。通过市场营销中成功运用逆向思维的一些案例,弄清逆向思维的思维特点,证实了逆向思维在市场营销中的作用。
关键词:逆向思维;市场营销;运用
Abstract:
Adverse thinking referso to a the opposive divection or by adverting the subject of bEing thought it is against the normal thinking habit,it sometimes help to solve certain difficult essful cases,the paper introduces the features of this unusual thinking habit, arketing.
Key arketing;application
一、逆向思维在市场营销中的运用
有一个故事说,一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿,致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失,凭借其高超的技艺,在裙子四周剪了许多窟窿,并精心饰以金边,然后,将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱,还一传十、十传百,使不少女士上门求购,其生意十分红火。该裁缝这种思维方式确实值得称道。
缺陷与市场,从寻常眼光看,确实存在着难以逾越的鸿沟,但是尺有所短,寸有所长,商品本身存在着某些方面的不足,对于一定的市场而言,也许的确是缺陷,是不容许的,但从另一角度看,又未尝不是潜在的市场呢?只要善于寻找两者的最佳结合点,就可以创造出市场,开辟出新天地,市场经济的实践告诉人们,唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步,亦步亦趋的经营思维方式在今天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意,勇于实践的人们。
美国有一种番茄酱,跟同类产品比起来,浓度太高,特别稠,很多家庭主妇在使用时,总觉得不方便,市场前景不被看好。起初,经销公司想重新研制配方,降低浓度,重新生产,但又觉得十分困难,风险又大。于是,他们认为,产品的缺点,其实正是它的优点。因为浓度高,说明番茄酱的成分多,水份少,营养更加丰富,味道更加纯正。于是,他们加大宣传力度,使这种观点家喻户晓。很快,其市场占有率跃居同类产品榜首。
有时,按照常理,“循规蹈矩”地搞营销,往往成效甚微,甚至蚀了老本。倘若打破常规,逆向思维,独辟蹊径,想人之所未想,为人之所未为,很可能会出奇制胜。
在创业的路上,很多人冥思苦想,常常苦于生意难做、企业难办。如果能突破常规思维的樊篱,有意识运用与传统思维和****惯不同的逆向思维方法,“反弹琵琶”,往往“曲径通幽”,取得意想不到的效果。创造财富,虽然是一件很不容易的事情,但只要创新思维,经营得法,就是处于“绝境”,也是可以求得“生机”,关键要看经营者有否洞察市场的“眼力”,能在瞬息万变的市场中,发现市场的缝隙,捕捉到商机;要看出手是否灵敏,能先人一步,抢占市场的先机;要看有否“胆识”,