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现代广告即是指一种由广告主付出某种代价的,通过传播媒介将经过科学提炼和艺术加工的特定信息传达给目标受众,以达到改变或强化人们观念和行为为目的的、公开的、非面对面的信息传播活动。

广告的基本功能是传递商品信息、说服消费者购买。

(一)传承文明的人文美
(二)传达流行的时尚美
(三)传递关爱的情感美
(四)传授知识的创造美

(一)市场细分与广告定位
市场细分是在实际操作中确定“目标市场”和明确“广告对象”经常采取的方法。
(二)产品生命周期与广告策略
是在广告实践活动中进行成功策划的前提和基础。
(三)整合营销传播与广告传播
整合营销传播以消费者为中心,重在与传播对象的沟通。整合营销传播的目的就是影响特定受众的行为,建立起品牌与消费者之间的稳固、双向的联系。
它强调各种传播手段和方法的一体化运用,广告、公关、促销、CI、包装、新媒体等,都是传播信息的工具。但要注意进行最佳的组合,发挥整体效应,使消费者在不同的场合、以不同的方式,接触到同—主题的内容和信息。
(I)整合诸传播要素,用一个声音说话
整合营销传播的理念强化了广告是营销的一部分的观念,并且广告传播作为营销传播的一部分,不仅其自身要始终坚持以一个声音说话,更要与整体的营销理念保持一致,不论采用何种形式、何种媒体,都要统一、一致,使消费者接触到的信息单一、明晰。
(II) 充分发挥各种营销推广要素的特点
认清包括广告在内的各种营销推广要素的传播特点,有意识地在营销推广策划中发挥各种营销推广要素的传播特点,做到全方位、多角度、立体化的实现营销推广的目标。
广告——信息传播,帮助消费者认知、了解、建立对产品、品牌或企业的偏好;
促销——侧重具体、即时的销量提升;
公共关系——侧重于企业社会生存环境及人际环境德改善;
人员推销——侧重于与消费者面对面的沟通交流及传达消费者的信息反馈;
新闻宣传——树立企业和产品或服务的权威形象。
每一种营销推广要素都具有无法替代的作用,但单凭某一种营销推广要素也难以解决所有的问题。
和谐搭配,实现整体大于部分之和的效果。
(III)诸要素在与消费者的接触点上保持统一
包括广告在内的各种营销推广要素在与消费者的接触和沟通过程中要保持统一,向消费者传达同一个理念。

(一)刺激反应原理
刺激反应原理是心理学中的一个基本原理。
广告信息通过文字、图案、画面、音响等刺激因素,来刺激和影响在一定家庭、阶层、团体和文化状况等社会背景下的具有一定需求、兴趣、信念等心理特征的个人,引起其认识购买等一系列心理反应。因此,刺激反映原理不但是心理学中的基本原理,也是广告心理活动的根本原理。
(二)异质性原理
心理学的异质性原理。
在广告中通过画面、文字、音响、色彩、大小、强弱、位置等的变化,引起人们各种不同的新鲜感觉、特异感觉,给人们留下深刻的印象,提高注意值,这就是异质性原理在广告中的应用。

广告本身也是一种文化。广告除了具有商业性外,其内涵还体现了广告主及广告制作者对生活的理解及其价值观念。
推销观念是推销中的最高层次,它采用劝服消费者接受一种观