文档介绍：营销模式创新培训
营销模式创新培训讲师:谭小琥
营销模式的研发——理论基础
什么是营销模式?
营销模式是一种体系,而不是一种手段或方式
营销模式的方式:公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:
一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式。市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系
一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式。而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
我们的营销模式
1、以连锁营销模式为企业的主导营销模式。
2、以专卖店为终端表现形式,通过顾客体验营销来实现终端价值,承担品牌展示、商品交换、与顾客沟通、维持社会关系的功能。
3、以会员制营销为专卖店营销活动的灵魂。承担开发与维护忠诚会员的功能。
市场营销与整合营销相结合的营销模式!
三种营销模式
连锁营销模式
体验营销模式
会员制营销模式
连锁营销模式
什么是连锁营销
连锁营销的核心因素
什么是连锁经营
连锁经营是一种现代商业化的组织形式和经营方式,一般是指经营同类商品或服务的若干经营方式,按照一定的规则组成一个联合体,在总部统一领导下,实施集中化管理和标准化运作,使复杂的商业活动简单化,实现规模优势,以提高经营效益的一种经营方式。
连锁营销的核心因素
连锁模式的核心因素是复制功能。通过模式的复制,完成企业的连锁化发展。
模式能够复制的关键是将企业的成功经验归结提炼,不断完善创新适合企业连锁化发展的营销手册,并训练出能有效执行的优秀店长和销售高手;
体验营销模式
什么是体验营销模式
体验营销的核心因素