文档介绍:加油站营销方案方略,加油站经营和管理
1、找准顾客需求,提高顾客满意度。
理解顾客的消费倾向和理念至关重要,必需对的把握消费者的需求,它可以给站主开设非油品业务提供参照,加油站必需常常考虑:自己的顾客是谁,加油站营销方案方略,加油站经营和管理
1、找准顾客需求,提高顾客满意度。
理解顾客的消费倾向和理念至关重要,必需对的把握消费者的需求,它可以给站主开设非油品业务提供参照,加油站必需常常考虑:自己的顾客是谁,顾客的盼望是什么,自己如何向顾客提供这种需要。
2、服务人情化
在当今讲求生活质量的时代,人性化,贴心化,理性化的人情化服务日益受到注重,针对这一发展趋势,我们可以制定相应的人性化营销战略。例如,在特定的节假日诚对特定的加油站开展人情方略,在“三八”妇女节里,给进站加油的女性顾客送上一枝鲜花,“六一”小朋友节里给进站加油时携带子女的顾客送上小玩具,感恩节里加油特价,会员生日时,打个电话表达问候和祝愿等等。
3、业务多元化
开展非油品业务不光可以带动油品的销量,更重要的是可以扩展经营模式,增长经营收入,由于市场竞争日益剧烈,油品边际利润在不断减少,加油站的转型在将来是很有前景的。努力打破今天以油品业务强劲,非油品弱小的格局,增长赚钱渠道,但是在非油品商品价格上有必须参照市场整体状况,这样有助于营销。
4、开展竞争合伙
加强和其他油品经营商和非油品行业的合伙。合伙不仅限于石油销售业,还可以扩展到和油品经营有关的不同样领域,例如“超市,汽车急救中心等。在问卷调查中,有86%的顾客最紧张的是半途车出毛病,70%的站主觉得加油站和汽修及汽车急救中心联姻是好的,30%的站主觉得值得尝试。
5、提高职工素质,加强和顾客沟通
加油站生存的核心在于如何提高消费者的满意度,这表目前向顾客提供什么样的服务。因此,对加油站人员服务素质的培养至关重要。为了进一步提高顾客满意度,提高本公司的竞争力,不可缺少优秀从业人员。服务的专业化,和为细致的服务谋求服务差别化,这些加油站战略实行的成败,很大限度上决定于加油人员的素质,因此,经理和从业人员的专业化培养很重要。
6、营销方略多元化
实行多种营销方略,为顾客发明增值价值。