5国际企 业管理概论.ppt

文档介绍：第五章进入方式与国际直接投资
引例:迪堡的全球化之路
成立于1859年,总部位于美国俄亥俄州的北坎顿市,是全球最大的自助服务产品供应商和服务商,其核心产品-自动柜员机(ATM)的市场占有率在全球一直名列前茅。
Diebold & Phlips
由于美国金融业的发展,庞大的本国业务使得迪堡无暇顾及国外市场。
直到公司成立100年后的上世纪80年代,公司才开始海外经营。
迪堡不愿意单靠自己走出国门,于是与飞利浦公司签订销售协议,迪堡在美国生产ATM,由飞利浦进行海外销售。
Diebold & IBM
1990年,迪堡终止了与飞利浦的协议。
公司认为自己缺乏建设国际企业的能力,于IBM建立了合资企业——INTERBOLD。
迪堡在合资公司拥有70%的股份,负责提供机器,IBM提供全球营销和服务。
独自经营
到1997年,公司海外销售快速增长到总收入的20%。同时,美国市场逐渐饱和,而大量发展中国家,如巴西、中国对ATM机的需求快速增长。
由于对IBM销售努力不满意,迪堡决定自己建设海外配送网络。于是收购了IBM持有的30%的股份。
海外建厂
除了配送渠道外,由于各个国家生活消费习惯不同,为了使产品适应东道国,迪堡认识到需要在关键市场建立当地的制造工厂。
1999年,迪堡收购巴西普康公司。随后,对法国布尔集团和荷兰资讯利公司的ATM单元并购。
在中国,由于没有企业可以并购,迪堡建立了制造和配送企业。
目前状况
到2002年,迪堡在亚洲、欧洲、拉美和北美都有制造厂,在80个国家拥有配送系统,其中大部分为全资子公司,海外销售占到公司的37%。
进入国际市场的方式
一、出口进入模式
二、契约进入模式
三、投资进入模式
一、出口进入模式
1、间接出口
通过本国的中间商来从事产品的出口
出口企业
本国外贸代理
国外用户
间接出口的形式
生产企业产品卖给外贸公司
生产企业委托外贸公司代理出口
出口合作(互补营销)
罗技鼠标的国际营销战略