文档介绍：回款计划及工作安排
回款计划及工作安排
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回款计划及工作安排
回款方案及工作安排
回款方案及工作安排
目录
一、任务分解
1、整分解以下：
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月份2500万元回款额
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回款计划及工作安排
亿嘉集团郑州置业公司偃师托斯卡纳营销部 4
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回款计划及工作安排
月份1500万元回款额
要想达成每个月的回款任务量，一定加大商业的去化，商业的首
付比率高，价钱高，一套商店的回款额根本上是 3套住所的回款额，
的比率，那商店就是卖掉 71/=42 套，住所
129/=76套。
月份实质回款额以下：
商店42×153×5300×=1703万元
住所76×125×2600×=741万元
总和1703+741=2444万元
月份实质回款额以下：
商店29×153×5300×=1176万元
住所53×125×2600×=517万元
总和1176+517=1693万元
整体年前回款额 2444+1693=4137万元
二、客户及推行渠道剖析
附：托斯卡纳客户剖析〔Ctrl 加单击就
能够看〕
市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度发掘顾县
镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其余远的地方
已经不确实质。
客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师
托斯卡纳工程的客户主要就是集中在顾县镇，以乡村家里想
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回款计划及工作安排
亿嘉集团郑州置业公司偃师托斯卡纳营销部 5
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往乡镇改良型住宅及投资为主。
年纪段集中在25岁—40岁之间，这个年纪段的人群是此刻这个社会经济收入的主要人群。这种人群要么是刚成婚准备要儿童，想出来自己独立居住的；要么就是有儿童的，想换好点的生活环境，想居住的离市里近些的；再者就是有存储想做投资，做点买卖的。
三、营销履行细案
、整体营销策略
以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向周围扩散，线上线下地毯
式宣传，惊动全城
、营销战术
场外：派单、围挡、企事业单位拜见、道旗、看房车等场内：暖场、地区规划展板展现、老带新、礼物赠予等线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等
派单履行：
顾县镇及其下村：
范围：北：杨村、枣庄、安滩村；
南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨；
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亿嘉集团郑州置业公司偃师托斯卡纳营销部 6
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回款计划及工作安排
东：曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史
家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村；
西：任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家
湾、逯寨村；
顾县镇作为要点派单对象，所以要将工程信息浸透到每一个
村：
每天10名派单专员，分别在周一：北向村；周二：南向村；
周三、周四：东向村；周五、周六：西向村；周日：暖场活动
每天全部派单人员就集中在今日所要派发的地址，每家每户
每一个人手里都要收到单页，每天去任何一个村起码随着 2名置业
顾问，安排暂时据点，要求每名派单人员当日每人一定带 2名意
向客户到暂时据点找置业顾问咨询工程状况，置业顾问现场发掘
客户，进量说服客户当日来售楼部认识工程，看房车随时等待接
送客户。
同时，依据案场状况，每天安排2名置业顾问12:00-12:30出门，带宣传单页、小礼物针对工程周边顾县镇上沿街商店做客户拜见，发掘意愿客户；或许去拜见自己的成交客户和意愿客户，一定