文档介绍：如何管理经销商
我们公司选经销商最注重的就是经营意识,我们每年都有两次经销商培训班,另外我作为办事处主任,一个重点工作也是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立新的管理程序和销售模式,跟经销商一起提高。作为世界知名的公司,我们办事处的培训教材/管理制度对经销商全部公开,欢迎经销商学****交流(其实到底公开多少、尺度把握在我们业务人员手里)。
咱们总结一下:我们是知名产品,单位利润低我承认,但我们销量大总利润高、回转率高、资金回报率高、能给您带来资信度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管理素质,让您学****一流的管理方法,而且经营我们的产品绝对不会赔钱,绝对有安全感。这样一个产品值不值得投入精力、完全看您自己的想法和权衡了!
化解经销商价格异议情景模拟
例如:你代表公司与某经销商沟通,经销商对价格提出异议:你的报价是120元/箱,客户对价格产生异议,要求降价。公司授权给你的成交底价是110元/箱。怎样来进行价格谈判实现双方最满意的成交价。
讨论:
经销商管理首先管的是什么?
首先管理的是你自己!是你自己的团队!
只有打造好自己职业化的顾问式营销团队才能管好经销商!
讨论:什么是亮剑精神?
D:\D\TDDOWNLOAD\亮剑-亮剑精神\亮剑-
什么是职业化?
专业化----无可替代
人狗乒乓大战-
“这年头,
做人难,
做女人难······”
“做一个名老女人~~~~难”
——摘自06年春节联欢晚会《小崔说事儿》
“这年头,
做人难,
做一个优秀职业经理人更难”
四类营销人员
意愿
能力
有意愿有能力
有意愿无能力
无意愿无能力
无意愿有能力
人裁
人材
人财
人才