文档介绍：商务谈判策划书(集合15篇)（商务谈判方案策划书双方）
一、谈判主题
　　埃穆特尔旅馆的销售问题
　　二、谈判地点
　　第一地点：埃穆特尔旅馆
　　其次地点：两地的中间点
　　三、谈判团队人员组成
　　主谈：公司谈判全权代表;回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益

　　(4)、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议胜利给对方带来的利益，同时软硬兼施，示意对方若与我方协议失败将会有巨大损失
　　(5)、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局缘由，再可运用把握确定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
　　3、休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整
　　4、最终谈判阶段：
　　1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略
　　2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系
　　3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
　　八、打算谈判资料
　　相关谈判资料：
　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》。
>商务谈判策划书2
　　一、谈判主题

　　朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建立房屋。
　　二、谈判双方背景及人员组成
　　1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生
　　朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，其次块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要接着购买400平米的该村土地来建立房屋。那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
　　2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生
　　蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那400平米土地。
　　三、双方利益及主客方优劣势分析
　　1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
　　2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
　　3、主方优势：
　　(1)杜维则先生了解四周土地的平均价格，即了解市场，会依据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
　　(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。

　　(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
　　4、主方劣势：
　　(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地特别感爱好，所以很简单会被拉芳先生哄抬价格;
　　(2)拉芳先生最终还有帕斯特先生这个买家，假如杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
　　5、客方优势：
　　蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。他熟知土地价格的市场行情。他的这块土地爷也不缺其他买主。
　　6、客方劣势：
　　所购之土地若只卖给帕斯特先生则须要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
　　四、谈判目标
　　1、主方目标：以每平米15法郎成交土地。
　　2、实际需求目标：以每平米80法郎成交土地。
　　3、主方底线：以每平米375法郎成交土地。
　　4、主方详细谈判目标：
　　杜维则先生希望能在自己已经拥有的1400平米的土地之外再购置一块拉芳先生的400平米的土地来建立自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的价格购买，现值已经达到了每平方米150法郎的价格，假如再加上拉芳先生的土地的话，现值应当会达到每平方米200法郎。所以杜维则先生的谈判目标应当是每平方米80法郎左右。

　　5、预料客方谈判目标：
　　之前有一位帕斯特先生对拉芳先生的土地有爱好，并且现在还是有意