文档介绍：第二章 会展市场调研
学****目标
☆会展市场调研流程设计
☆会展市场信息的收集与分析
☆会展市场调研报告的撰写
☆把握会展市场调研的要领
学会撰写调研报告
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一、会展市场调研的内容
（一）宏观方面(PES布状况：各种经销商是展会重要的潜在客户，他们既可能是参展商，也可能是专业观众。事先准确掌握产业的经销商的数量和分布状况，对展会本身有着重要的意义。这里说的经销商，不仅包括批发商，也包括零售商。我们不但要掌握其在全国的分布状况，还要掌握其在各地区的具体分布情况。对于国际性的展会，还需要尽量多地掌握该产业在全世界较重要的经销商的数量和分布情况。
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市场环境调研
行业协会状况：产业内是否存在行业协会和行业协会在产业内的号召力如何，对展会的成功举办有较为重要的影响。一般地，如果产业内存在行业协会，则意味着该产业内有一些较统一的行业规范和行业管理制度，产业内的企业行为和市场行为会受到某些约束；否则，市场会较无序。另外，如果行业协会在产业内有较大的号召力，则行业协会对会对企业的参展意愿和参展行为产生较大的影响；反之，其对企业的参展意愿和参展行为的影响就会微不足道。可见，策划举办一个展会，对该产业内的行业协会状况的了解是十分必要和有用的。了解行业协会后，进而获得该行业协会的支持，并进一步与其合作，将有助于展会的成功举办。
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市场环境调研
市场发展趋势：市场发展趋势直接影响到展会的发展前景。了解某一产业的市场发展趋势，就是要在了解该产业市场的现状的基础上，对该产业的未来发展趋势作出科学的预测，以此了解在该产业举办展会的发展前景如何，并为展会的未来发展作出预测和规划。对于策划一个展会而言，需要了解的市场发展趋势的内容很多，比如市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、产业市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等。
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市场环境调研
相关产业状况：这里所说的“相关产业状况”是指与展品所在产业有关系的产业状况。包括该产业产品的中间用户或最终用户，或者该产业的生产设备和中间产品的供应商等。了解这些相产产业的状况，主要是为了邀请和组织买家和观众作准备。因此，要了解这些相关产业的企业数量和分布情况，了解它们对本产业产品的需求情况，掌握它们购买本产业产品的渠道和方式等。
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（三）微观环境调研
1、展会所在地调研，包括各种条件，如区位、资源等条件；地方相关政策法规、时空适应性；人们的观念等）
2、目标顾客，目标顾客主要是指参展商和专业观众。对于目标顾客的的调研，主要回答三个问题：谁是我们的目标顾客？目标顾客有何需求？目标顾客的需求量有多大？
3、展品调研（4P）
4、竞争情况调研，主要是同类展会情况调研
5、展会组织者/经营者自身条件的调研，人、财、物、信息等资源及其整合能力和运营效率，品牌形象、市场地位及发展潜力、创新能力、对市场的反应能力等。
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展品调研（4P）
1、产品（Product），主要包括参展商和观众对产品的需求调研；新产品情况调研；展会产品竞争力调研。
2、价格（Price），主要包括同类展会的价格水平；展品成本；目标顾客（参展商和观众）可接受的价格。
3、渠道（Place），展会可充分利用各类协会、专业代理机构、专业媒体等来招展、招商。
4、促销（Promotion），主要包括广告宣传、人员推销和直接销售，其中，电话销售、直接邮寄、人员拜访、召开新闻发布会（产品推介会）、参加同行展会等最为广泛。
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同类展会情况调研
1、同类展会的数量、区域分布情况
2、同类展会的结构（参展商的结构、展品范围、展区划分等）
3、同主题的品牌展会的成功经验、失败教训等
4、同类展会特别是重点展会的基本信息，如展会的定位、主题、举办时间、主办机构、举办频率、展会规模、展品范围、参展商数量及其分布、专业观众数量其结构等）
5、同类展会之间的竞争态势（竞争性的展会分析）
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同类展会情况调研
1、同类展会的数量、区域分布情况
2、同类展会的结构（参展商的结构、展品范围、展区划分等）
3、同主题的品牌展会的成功经验、失败教训等
4、同类展会特别是重点展会的基本信息，如展会的定位、主题、举办时间、主办机构、举办频率、展会规模、参展商数量及其分布、专业观众数量其结构等）
5、同类展会之间的竞争态势（竞争性的展会分析）
不论各展会的定位如何，同题材的展会之间始终存在竞争。
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3）重点展会的基本情况。
重点展会是那些规模和影响较大、行业口碑较好的展会。
对重点展会，要对其组展机构、办展时间、办展频率、办展地点、规模、参展商数量及其 分布、专业观众数量与来源、展品范围、展会定位