文档介绍:Add the author and the accompanying title
营销策划方案演示稿
目录
一、市场分析
(一)市场现状
(二)宏观环境分析
(三)微观环境分析
(四)SWOT分析
二、营销策略
(一)目标市场选天
价值3元
流量包10M
价值3元
另:九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
*
二、营销策略
产品定价战略
折扣定价
心理定价
差别定价
产品组合定价
顾客分档次,且从中得到优惠
*
二、营销策略
渠道销售战略
*
二、营销策略
3、渠道销售战略
在各大高校设立营业厅,提供全部档次产品销售、话费充值、业务办理和手机维修等
在大学城商业街设立综合的电信营业厅,提供多功能服务
设立校园代理,组队进行销售
形成“人人是渠道”的渠道体系,凡是引导推荐消费者购买的老顾客,给予其奖励报酬。(现金奖励、积分奖励等)
设立店中店,如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下(如校区简陋或该地市经济不发达)建立公话IP超市,并设台销售及充值(该超市具有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能)
网络营销,设立在线销售商店,网上充值中心等
渠道销售战略
*
二、营销策略
4、产品促销战略
1)目标市场促销
2)节假日促销战略
3)天翼俱乐部介绍
产品促销战略
*
二、营销策略
目标市场促销
针对大一新生的入学当天的促销战略?
1、寄发彩页宣传单和手机卡
2、企业大巴接送
4、校内手机卡促销,买卡赠手机
3、大巴车上的业务宣传与办理
为了方便讲解,以专科院校为例,将目标市场定位大一、大二、大三学生。
*
二、营销策略
目标市场促销
针对大一新生还有什么促销战略?
时间
活动
活动内容
开学一周后
天翼带你游
校园代理带领天翼客户游览学校周边,了解学校状况并宣传天翼
10月16日
寒冬送温暖
电信企业代表向高校贫困生提供天翼手机和资助,并签订协议
协议内容:
贫困生在网一年,可免费享受电信提供天翼校园套餐业务6个月
*
二、营销策略
目标市场促销
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定
!
情侣套餐
买1送1!
*
二、营销策略
目标市场促销
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销!
面向考研:
建议加入校园网,并实行月
返还10元话费抵充套餐基本
费优惠。由校园网统一发布
考研信息。
面向就业:
推出3元企业招聘信息资讯
服务,如有外地更换号码,
提供所属地号码更改服务
并首月赠送300条短信。
*
二、营销策略
节假日促销战略
时间
活动
活动内容
10月1日
十一促销
建立天翼俱乐部并收纳会员,积分奖励
11月11日
光棍节促销
“告别单身,畅聊我爱”
12月25日
圣诞节促销
感恩回馈老客户,积分有奖兑换
寒假放假前
新年促销
“友情年 爱情年 亲情年”,节前预存话费赠礼品
5月1日
五一促销
“天翼泰山游”俱乐部会员积分奖励出游
寒暑假放假前
期末促销
充话费增车票
充话费返话费抵漫游
充话费赠礼品或超市兑换券等
节假日促销安排表
*
二、营销策略
3)广告宣传促销
产品促销战略
*
三、行动计划
(一)活动安排
(二)活动评估
(三)活动预算
*
针对目标市场的行动计划
年级阶段
行动内容
行动时间
大一新生
随同录取通知书邮寄宣传彩页与电信电话卡
开学前
新生开学时,接乘大巴搞宣传;
电信校园全面促销
开学当日
由年级代理人组织电信旅游团,带新生熟悉校园周围各处环境
开学一周内
举办充费赠话费的活动并赠送礼品
九月
组建“天翼校园俱乐部”
10月1日
举行“贫困生送温暖”活动
10月16日
“电信杯”辩论赛
电信形象大使选拔大赛
10月—11月
电信积分兑换圣诞礼物
12月25日
节前优惠,充话费赠车票等活动
寒假前两周
电信假期抽奖回馈活动
春节期间与暑假期间
春季促销会
3月初
五一劳动节电信俱乐部组织泰山游
五一期间
假期前优惠促销活动,充话费赠车票
暑假前两周
*
Add the author and the accompanying title