文档介绍：文档来源为:、云南白药牙膏市场营销环境分析
（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。2003年至今，我国经济的增长持续保持在牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”在对健康的“更专业”——以医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的经验和态度。与一些草本汉方牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”则显得“不一般”——配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药六大活性因子，功效更强）。正是因为云南白药的独特功效，使得其产品的知名度有了更进一步的保证。得到了广大消费者的普遍认可。经过分析，我们发现，现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍。对于大多数国人来说，口腔健康问题还没有被重视起来。白药牙膏的消费者：一是口腔有炎症的，尤其是生活压力过大，生活节奏过快的白领阶层；二是是有牙龈出血症状的高端收入人群，他们使用白药牙膏不仅仅是为了治疗口腔疾病，更是为了满足他们对生活的高品质要求；三是是在收入上不一定有多高，但至少是存在严重口腔问题的患者，而云南白药牙膏相对于其他牙膏更好的治愈了他们的口腔疾病。云南白药牙膏确定的目标市场是所有有口腔问题，以及关注口腔健康的人都是白药牙膏的潜在消费者。
三、产品分析1、产品性能云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。云南白药牙膏富含云南白药活性成分，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。2、产品质量
云南白药集团以像研发药品一样研制牙膏，像生产药品一样生产牙膏的营销
文档来源为:，力争生产出高品质的产品。云南白药确切的药效、药理和临床支持，是云南白药牙膏功能的最大的保证；在牙膏磨料上选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，确保对牙齿最大保护，品质更高；以生产药品的GMP体系和储存产品的GSP体系全面保障产品质量，制造放心产品，性价比高。3、产品价格云南白药牙膏上市伊始，走的就是高端路线，根据地区不同试销价每支22至24元。最近调查了沃尔玛与一些连锁药店，。按业界的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2～6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。在品牌多达40多个、品种超过300种的牙膏市场上，它是少有的几个价格在20元左右的牙膏品牌之一。4、产品材料云南白药是驰名世界的中成药，于1902年成功创制。云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，由二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂制成。问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。
四、竞争对手的营销状况分析
1、竞争对手数目在国内牙膏市场的品牌结构由四大板块组成，一是以高露洁、佳洁士、中华等为代表的外资及合资强势品牌板块；二是以两面针、黑妹、冷酸灵等位代表的民族传统品牌板块；三是近年成长的新兴力量板块，如LG竹盐、纳爱斯等；四是规模较小的三、四线品牌。2、竞争对手分析（1）高露洁
高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费****惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。高露洁走的是高端路线，它的价
文档来源为:，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。此外高露洁在中国消费者心目中已树立起了“口腔健康专家”的品牌形象。并视“口腔健康专家”为市场定位，针对爱护口腔的人群，目标明确，同时高露洁重金聘请现代年轻一族的偶像------周杰伦做产品代言，这看中就是其冰力十足活力的感觉，和新推出的高露洁清爽牙膏正相契合。（2）佳洁士佳洁士牙膏的市场价格定位在高档位——市场上的每支牙膏基本保持在5元到10元间，这样的价格也是人们所能接受的——价格的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍相互辉映，尽可能多地传寄产品特色信息，高光泽度代表了高品质，配合品牌建设和维护牙齿方面有很好的表达效果。既突出了产品特色，又显示出产品与其它产品的区别，在众多品牌中易于识别。佳洁士的广告上频繁强调“没有蛀牙”。通过在广告中儿童的声音，向消费者传达产品的特点，通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。2008年，佳洁士还在京