文档介绍：兼职销售提成方案
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现阶段本公司销售部门的兼职销售模式大致分为三种，为示鼓励方案如
下：
（1）不借助我公司费用及资源、不拿公司工资的外部兼职人员帮助我公司拿下
订单，可大致按照销售回款额的 5-6%（视项目利润一事一议，一般取上限）提
取销售佣金，
（2）利用自身资源，借助公司费用，帮助公司拿下订单，个人有能力且有精力
全程参与项目（基本不需要销售部门提供人员支持，有能力和精力独立处理商
务谈判及招投标）的公司内部兼职人员，可大致按照销售回款额的 4-5%（视项
目利润一事一议，一般取上限）提取销售奖金；
（3）只提供核心关系确保项目中标，不参与项目全程运作（需其他销售人员提
供售前、售中、售后支持，没有能力或精力独立处理商务谈判及招投标）的非
销售部门人员，可大致按照销售回款额的 3-4%（视项目利润一事一议，一般取
上限）提取销售奖金。
（4）业绩追加奖励：为了大力支持本公司内部人员参与销售，自然年度完成两
百万销售回款额，根据全年实际回款额再追加业绩奖励 1%。
【说明】
1、本公司产品价格含税，但不含运费。销售开票产生税金全部由公司承担，如
客户要求多开发票，多开部分产生的汇总综合税金（17%增值税销***按照
20%收取，6%服务费增值税发票按照 9%收取）则应由客户承担。但如兼职销售
人员不跟客户事先申明，造成公司多交税金而客户又不愿承担的，则由兼职销
售人员自行承担。兼职销售人员个税自理，由公司根据国家个税政策代扣代
缴。
2、销售额指的是扣除项目直接发生费用的实际回款额。
3、三种形式的兼职销售，一般情况下均按照上限发放佣金/奖金（利润特别低