文档介绍：
电脑营销策划书
电脑营销策划书1
高校生是特别的消费群体，没有自主收入，生活费基原来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。高校生简单受到身边同学的影响。联想的机型多种多样。20xx年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。20xx年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
联想在20xx年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。
二、公司理念：
“让用户用得更好”的理念
三、公司精神：
核心价值观
成就客户—我们致力于每位客户的满足和胜利。
创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
诚信正直—我们秉持信任、诚恳和富有责任感，无论是对内部还是外部。
多元共赢—我们提倡相互理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
四、企业定位：
联想从事开发、制造及销售最牢靠的、平安易用的技术产品。我们的胜利源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

五、品牌形象
"高科技的、服务的、国际化的"品牌形象。
　　其次部分市场分析
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布探讨报告，预料20xx年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告详细不便评论，但有一点，金融危机的确给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就起先明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速改变阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区探讨经理王吉平表示。②依据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩嬉戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持看法，9%持反对和中立看法。③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1) 国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少高校生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自一般家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有肯定的要求
③现在普遍运用组装机
④作为高校生，思想比较前卫，特殊对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显特性。
⑤高校生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②打算换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
高校生是以后的主要消费人群，让高校生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在将来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新奇的操作模式，女生见了肯定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板好像是笔记本才有的专利;为了便